¿Qué es un objetivo de retorno?
Un rendimiento objetivo es un modelo de fijación de precios que fija el precio de un negocio en función de lo que un inversionista quisiera obtener de cualquier capital invertido en la empresa. El rendimiento objetivo se calcula como el dinero invertido en una empresa, más el beneficio que el inversor quiere ver a cambio, ajustado por el valor temporal del dinero. Como método de retorno de la inversión, el precio objetivo de retorno requiere que un inversor trabaje hacia atrás para alcanzar un precio actual.
Comprender el rendimiento objetivo
Una de las principales dificultades para utilizar este método de fijación de precios es que un inversor debe elegir tanto un rendimiento que pueda alcanzarse razonablemente como un período de tiempo en el que se pueda alcanzar el rendimiento objetivo. Elegir un alto rendimiento y un período de tiempo corto significa que la empresa debe ser mucho más rentable a corto plazo que si el inversor esperara un rendimiento más bajo durante el mismo período, o el mismo rendimiento durante un período más largo.
Para llevar clave
- Un rendimiento objetivo se refiere al precio futuro que un inversor espera del capital invertido en una empresa. Es igual al beneficio que un inversor espera de su inversión. Es diferente de otros modelos de precios porque tiene en cuenta el valor temporal del dinero. Por lo general, los inversores trabajan hacia atrás desde el rendimiento esperado para alcanzar un precio actual. Es diferente del modelo de costo más precio en el que se suman los costos de fabricación de un producto y se agrega un margen de beneficio.
Formas en que se puede aplicar el retorno objetivo
El rendimiento objetivo también se puede usar para proyectar qué precio debe establecer una empresa en las ventas de sus productos para generar el beneficio deseado. Este modelo supone que la compañía podrá alcanzar el volumen de ventas proyectado para alcanzar el rendimiento objetivo. Si las ventas reales se quedan cortas, los precios tendrían que ajustarse para alcanzar el objetivo.
El modelo de retorno objetivo difiere en cierta medida de una estrategia de fijación de precios de costo más, en la que el margen de precio se basa en otros criterios. El costo de producción del producto es el factor principal, con un margen de beneficio adicional creado al establecer el precio más alto. El tiempo y el volumen de ventas esperado no juegan un papel en este modelo de precios. En cambio, la empresa determina cuánto quiere ganar con el producto que vende, sin considerar ninguna inversión en la empresa o el desarrollo del producto. Otro modelo, el precio basado en el valor, funciona desde la dirección opuesta. Esto comienza con el valor que la compañía asigna al producto y luego trabaja para ajustar los costos de producción para lograr la rentabilidad.
Ejemplo de retorno objetivo
Por ejemplo, si una compañía de linternas pudiera establecer un objetivo de rendimiento del 15 por ciento sobre $ 10 millones que se invirtieron en el desarrollo de una nueva linterna. El costo de fabricación por unidad es de $ 12, y la compañía espera vender al menos 70, 000 unidades dentro del plazo especificado. Eso significa que cada nueva linterna tendría un precio de $ 33.43 y más para entregar la devolución que se buscaba.
