¿Qué se trata de vender?
La venta vinculada es la práctica ilegal de una empresa que proporciona un producto o servicio con la condición de que un cliente compre algún otro producto o servicio. Se usa con frecuencia en referencia a los bancos y se conoce como ventas vinculadas coercitivas, pero también se asocia con las prácticas de venta de vinculación o agrupación de productos, que pueden ser legales en algunos contextos. La venta vinculada también puede denominarse "acuerdo vinculante" o "acuerdo vinculante".
Desglosando Venta Atada
La venta vinculada está relacionada con la práctica de "vinculación", el acuerdo a menudo ilegal donde, para comprar un producto, el consumidor debe comprar otro producto que existe en un mercado separado. La vinculación puede aplicarse más ampliamente que la venta vinculada, que se refiere específicamente a una práctica bancaria y es un término más común en Canadá. Las ventas vinculadas en un contexto bancario a menudo se denominan "ventas vinculadas coercitivas". Las ventas vinculadas se mencionan en la Ley del Banco de ese país, que aborda las ventas vinculadas coercitivas de la siguiente manera: "Un banco no debe imponer una presión indebida ni obligar a una persona a obtener un producto o servicio de una persona en particular, incluido el banco y cualquiera de sus afiliados, como condición para obtener otro producto o servicio del banco ".
En los Estados Unidos, la vinculación cae dentro del marco legal más amplio de la competencia ilegal que fue originalmente censurado por la Ley Antimonopolio Sherman y refinado en actos posteriores. Tanto la Comisión Federal de Comercio (FTC) como el Departamento de Justicia de los Estados Unidos (DOJ) abordan la vinculación como práctica, así como los productos "vinculados" de venta o "vinculados".
Venta atada vs. Atada vs. Bundling
La venta vinculada difiere de la agrupación, que combina productos y puede ofrecer a los consumidores precios más bajos que si los artículos se compraran individualmente, y precios preferenciales, que son mejores precios si un cliente utiliza más de los bienes o servicios de una empresa. La distinción entre vinculación (ilegal) y agrupación (legal dentro de los límites) es importante para que las empresas la entiendan.
La venta vinculada puede usarse como un medio de discriminación de precios ya que puede ayudar a los bancos (u otras compañías) a consolidar el negocio de un cliente dentro de un solo proveedor. También puede obstaculizar la competencia al dar a las compañías más grandes y de servicio completo una ventaja sobre los proveedores de servicios únicos más pequeños o aquellos con alineaciones de productos más limitadas, como las compañías nuevas. En el contexto de la agrupación, la vinculación puede ser beneficiosa para el consumidor, ya que ofrece descuentos para la agrupación de productos relacionados (como comidas de valor de comida rápida que son más baratas que si sus componentes se compran por separado o tasas, tarifas o términos más favorables para productos bancarios cuando Se utilizan múltiples servicios de servicio). La agrupación o vinculación también puede proporcionar un mejor servicio o experiencia del producto para los consumidores, como si un fabricante de computadoras limita el uso de un tipo específico de hardware o software periférico porque las opciones del mercado secundario pueden crear errores o dañar su producto.
Ejemplo de venta vinculada
Un ejemplo ilegal de ventas vinculadas sería cuando el especialista en hipotecas de su banco le diga que usted califica para una hipoteca de vivienda, pero el banco lo aprobará solo si transfiere sus inversiones al banco o sus filiales. Desea la hipoteca, pero no quiere mover sus inversiones.
