¿Qué es una prueba de ingresos totales?
Una prueba de ingresos totales se aproxima a la elasticidad precio de la demanda al medir el cambio en los ingresos totales de un cambio en el precio de un producto o servicio. La elasticidad precio se refiere a la medida en que el precio de un producto o servicio afecta la demanda del consumidor por él; cuando el precio afecta la demanda, se dice que el precio es elástico, pero cuando no lo hace o no lo hace en menor grado, se dice que es inelástico. La prueba de ingresos totales supone que todos los demás factores que pueden influir en los ingresos permanecerán constantes durante el período de prueba.
Cómo funciona una prueba de ingresos totales
La prueba de ingresos totales puede ayudar a una empresa en su estrategia de precios. Al determinar en qué medida un producto es elástico o inelástico, la empresa tendría una mejor idea de cómo maximizar los ingresos totales, especialmente si vende una gama de productos. Si la prueba concluye que la demanda de un producto es muy elástica, la compañía será muy cautelosa con respecto a los cambios de precios, ya que pequeños cambios podrían producir grandes disminuciones en la demanda y, por lo tanto, en los ingresos totales.
Alternativamente, si la demanda es relativamente inelástica, la empresa creerá que los aumentos en el precio solo producirán pequeños cambios en la cantidad demandada. Por lo tanto, un aumento en el precio será menos probable que provoque una gran disminución de la demanda si la demanda es muy inelástica. De hecho, un aumento en el precio sería más probable que conduzca a un aumento en los ingresos totales, porque una demanda inelástica indica que el precio no es uno de los factores más importantes que influyen en la demanda del consumidor por el producto.
Ejemplo de una prueba de ingresos totales
Una compañía de ropa deportiva fabrica tres tipos de pantalones de yoga llamados Downward Dog, Warrior y Cobra que cuestan $ 50, $ 60 y $ 70, respectivamente. La compañía vende 1, 000 pares de Downward Dog cada mes, 800 pares de Warrior y 500 pares de Cobra a esos precios. Los pantalones de yoga generan ingresos mensuales de $ 133, 000. La compañía realiza una prueba de ingresos totales. Aumenta el precio de Downward Dog a $ 55, aumenta el precio de Warrior a $ 63 y baja el precio de Cobra a $ 67. Las ventas de Downward Dog caen a 700 pares, mientras que las ventas de Warrior disminuyen marginalmente a 770 y las ventas de Cobra aumentan a 600. Los ingresos de Downward Dog disminuyen a $ 38, 500 de $ 50, 000 antes del cambio de precio.
La demanda se considera elástica para Downward Dog porque el aumento en el precio afectó significativamente la demanda del producto y provocó una caída en los ingresos. Por el contrario, la compañía ganó $ 510 en ingresos de Warrior ($ 48, 510, el nuevo precio x cantidad, frente a $ 48, 000 antes del cambio de precio), lo que sugiere la inelasticidad de la demanda por el aumento de $ 3 en el precio. A partir de la prueba de ingresos totales, la compañía determinó que los consumidores respondieron favorablemente al descuento de los pantalones Cobra. Cobra produjo $ 40, 200 en ingresos mensuales, frente a $ 35, 000 anteriormente. Sin embargo, los ingresos combinados fueron de $ 127, 210, en comparación con $ 133, 000 antes de los cambios de precio. La compañía puede realizar más iteraciones de la prueba de ingresos totales para formular una estrategia de precios que supere los $ 133, 000.
