¿Qué es el efecto de goteo?
El efecto de goteo, en marketing, se refiere al fenómeno de las tendencias de moda que fluyen de la clase alta a la clase baja en la sociedad. Del mismo modo, también puede referirse a cómo los nuevos productos de consumo, cuando se introducen por primera vez en el mercado, son costosos y solo asequibles para los ricos, pero a medida que el producto madura, su precio comienza a caer, por lo que puede ser más ampliamente adoptado por el público en general.
Finalmente, el efecto de goteo es un fenómeno en el que se disemina rápidamente de boca en boca o por marketing viral.
Para llevar clave
- El efecto de goteo es un término utilizado en marketing y publicidad. Se puede referir a la noción de que las tendencias de la moda "gotean" de ciudadanos de clase alta a ciudadanos de clase baja, o que a medida que un producto se adopta bien, el precio cae. El efecto de goteo no debe confundirse con la teoría del goteo, donde este último se refiere a la economía del goteo y la transferencia de exenciones fiscales de los ricos a los menos ricos.
Cómo funciona el efecto de goteo
El efecto de goteo en la publicidad funciona bajo el supuesto de que las clases sociales están influenciadas por las clases sociales superiores. Las clases bajas buscan imitar las modas de las clases altas para reclamar un estatus superior, mientras que las clases altas buscan diferenciarse creando o adoptando nuevas tendencias de moda. Tal comportamiento conduce a una mayor innovación y un cambio acelerado.
El efecto de goteo funciona cuando un anuncio es tan atractivo, ya sea por su singularidad, humor, valor de entretenimiento u otro rasgo sobresaliente, que las personas están entusiasmadas de compartirlo con sus amigos, familiares y compañeros de trabajo. Cuando el efecto de goteo funciona, puede generar una gran exposición para una empresa en un corto período de tiempo y, en algunos casos, a un bajo costo.
El efecto de goteo generalmente emplea las redes sociales, y un virus que se vuelve viral a través de estos canales puede obtener cobertura de los medios de comunicación como una noticia, dando una amplia distribución del anuncio sin los costos tradicionalmente asociados con la publicidad a través de los canales principales.
Historial de efectos de goteo
El efecto de goteo puede rastrear sus orígenes hasta el siglo XIX, con el trabajo de Rudolf von Jhering, quien fue el primero en escribir sobre difusión cultural. Trazó cómo las modas se filtraban de las clases altas a las clases bajas. La posición clave del trabajo de von Jhering fue que el valor de la moda se reduce a la nada cuando ha sido adoptada por todos. Como tal, las clases altas se ven obligadas a encontrar y adoptar nuevas tendencias de moda, que las clases bajas eventualmente adoptarán también.
El efecto de goteo se incorpora a la teoría del consumo conspicuo por Thorstein Veblen en "The Theory of the Leisure Class", que dice que las personas compran bienes y servicios de lujo para mostrar su riqueza a los demás. En un contexto más moderno, el efecto de goteo no se aplica a las clases sino a la edad, el origen étnico o el género por Grand McCracken en "Cultura y consumo".
Efecto de goteo versus teoría de goteo
El efecto de goteo se relaciona tangencialmente con la teoría económica de goteo, que postula que recompensar a los ricos o las empresas con recortes de impuestos estimulará la economía y beneficiará a la sociedad.
