Parece que todos nuestros padres y maestros se centran cuando estamos creciendo en la importancia de construir "lo que sabemos", pero nunca mencionan la importancia de construir "a quién conocemos". ¿Por qué pusieron tanto énfasis en nuestro aprendizaje, en lugar de construir conexiones y una red? Parece que "a quién conocemos" es tan importante como "lo que sabemos", si no más importante.
"Lo que sabemos" es importante…
No me malinterpreten, "lo que sabemos" sigue siendo muy importante. Cuanto más aprendemos en la escuela y a través de nuestras experiencias, mejor. Nuestras habilidades y conocimientos serán nuestra puerta de entrada a la educación postsecundaria y a ganar más en nuestras futuras carreras. Se ha encontrado que aquellos que persiguen la educación postsecundaria tenderán a ganar alrededor de $ 200, 000 más en la vida que aquellos que no lo hacen.
Nuestra escolaridad y experiencias siempre serán valiosas. En su mayor parte, estas cosas determinarán qué trabajos obtenemos y con qué empresas. Si no conoce las respuestas a algunas preguntas principales que los empleadores deben hacerle en una entrevista, probablemente no obtendrá el trabajo. Sin embargo, es posible que nunca obtenga la entrevista en primer lugar si no conoce a las personas adecuadas. A veces, si conoces a alguien, a él o ella podría no importarle tus habilidades o educación.
… Pero no olvides "a quién conoces"
Para aquellos de ustedes que puedan pensar que las habilidades son más importantes que las conexiones, consideren una situación en la que dos estudiantes de pregrado esperan obtener el último lugar en un programa específico de posgrado. La primera persona tiene mejores calificaciones que la segunda, pero la segunda es la mejor amiga del hijo del decano de admisión. ¿Quién crees que obtendrá ese último lugar?
¿Qué pasa con una situación en la que se abre un nuevo puesto de trabajo en una empresa prestigiosa y quedan dos candidatos finales? Aunque un candidato puede tener una mejor formación académica y una experiencia laboral un poco más relevante, el candidato número 2 conoce a alguien respetado dentro de la empresa. Esa persona respetada se refirió personalmente y recomendó al candidato No. 2. ¿Quién crees que tiene más posibilidades de conseguir el trabajo? En ambos casos, es probable que la segunda persona tenga una mejor oportunidad. Según un estudio realizado por CareerXRoads, las referencias son la fuente número 1 de nuevas contrataciones. Casi el 28% de las nuevas contrataciones provienen de referencias de empleados.
"A quién conoces" es aún más importante para los emprendedores. Alice Heimen, autora de Connecting Your Way To New Business, respalda la importancia de que los emprendedores construyan "a quienes conocen": "Construir una red ayudará a los emprendedores a sacar su producto al mercado y colocar a las personas adecuadas".
Las conexiones correctas pueden ayudar a los empresarios a llevar sus negocios al siguiente nivel de muchas maneras diferentes. Desde comprender todos los problemas legales al estar conectado con un abogado hasta encontrar capitalistas de riesgo para ayudar con los costos iniciales, las conexiones ayudan a los emprendedores en grandes formas.
Aunque una persona puede no tener el conocimiento técnico y la experiencia en su haber, si él o ella tiene las conexiones correctas, puede que no importe. Algunos de ustedes pueden estar desanimados por este hecho porque, como muchos otros, su enfoque principal ha sido construir "lo que saben" y no "a quién conocen". Afortunadamente, "a quién conoces" puede ser un conocimiento más fácil de construir de lo que uno podría pensar, especialmente con la tecnología actual.
Cómo construir una red
Cualquiera puede construir "a quién conocen" siempre que pueda comunicarse con otras personas de una forma u otra. Desde el momento en que comenzamos a integrarnos en la sociedad, tenemos múltiples oportunidades para construir nuestras redes. Sin embargo, no se nos enseña a centrarnos en construir y mantener estas relaciones y muchos de nosotros no maximizamos estas oportunidades en todo su potencial. Afortunadamente, hay muchas maneras de construir una red con conexiones antiguas y nuevas hoy.
En línea
LinkedIn es un sitio web donde puedes poner tu currículum frente a muchos reclutadores, pero también te permite conectarte personalmente con millones de profesionales en todo el mundo. Reconectarse con un ex colega o compañero de clase está a solo un clic de distancia. Para aquellos que son demasiado tímidos para conocer gente nueva en persona, LinkedIn también les permite conectarse con otros profesionales en un campo de trabajo similar simplemente enviándoles mensajes, incluso si nunca antes han hablado con esa persona.
Aunque LinkedIn es un gran lugar para construir una red profesionalmente, el sitio web está lleno de formas de construir "a quién conoces". Muchos otros sitios de redes sociales en línea le permiten crear una lista de conexiones posiblemente valiosas, incluso si el sitio tiene más que ver con la socialización que con las redes. Los sitios como Facebook, Twitter y muchos otros también le brindan la posibilidad de conocer personas que pueden brindarle su próxima gran oportunidad. Internet fue diseñado para facilitar la conexión con otras personas.
En persona
Para aquellos de ustedes que pueden no sentirse tan cómodos construyendo relaciones a través de la red mundial, o simplemente prefieren conocer gente en persona, todavía hay muchas oportunidades para hacerlo. Todo lo que necesitas hacer es salir. Desde clases hasta clubes, deportes y eventos especiales diseñados específicamente para que las personas se reúnan y formen redes, las oportunidades son infinitas. Todo lo que tienes que hacer es ser lo suficientemente valiente como para presentarte a nuevas personas y ser lo suficientemente disciplinado como para esforzarte en construir y mantener las relaciones correctas.
La línea de fondo
Todos parecen poner mucho énfasis en la importancia de construir "lo que sabemos", pero muchos no mencionan cuán importante es construir "a quién conocemos". En algunos casos, "a quién conocemos" puede ser aún más importante que "lo que sabemos". Aunque a muchos de nosotros no se nos enseña cómo construir adecuadamente nuestra red de conexiones con nuestros pares, hay una variedad de formas en que podemos hacerlo. Ya sea en línea o en persona, tenemos la oportunidad de construir "a quién conocemos". Te sugiero que comiences a construir "a quién conoces" tanto como "lo que sabes". "No es lo que sabes, sino a quién conoces", y nunca sabes con quién te encontrarás después.
