¿Qué es la venta al por mayor?
La venta al por mayor es la venta de mercancías a granel a un minorista para su reempaque y reventa en cantidades más pequeñas a un precio más alto.
El comprador de mercancías al por mayor las clasifica, las vuelve a ensamblar y las vuelve a empaquetar en cantidades más pequeñas para su venta directa al consumidor. Debido a las cantidades compradas, el mayorista puede cobrar menos por artículo. El minorista vende a un precio que refleja el costo total de hacer negocios.
Comprensión al por mayor
Un mayorista puede especializarse en un solo producto o categoría de producto u ofrecer una variedad de productos. Puede ser cualquier cosa, desde leche hasta electricidad.
Algunos mayoristas en realidad actúan como intermediarios, negociando acuerdos entre empresas mayoristas y minoristas que requieren una variedad de bienes o componentes de bienes, que pueden obtenerse de manera más eficiente de una sola fuente.
Para llevar clave
- La venta al por mayor es el negocio de distribuir productos a granel a otras empresas que los reenvasan en pequeñas cantidades para venderlos directamente a los consumidores. La venta al por mayor es un paso en la cadena de suministro que comienza con un proveedor de materias primas y termina con una venta a un usuario final. Los mayoristas no suelen ser fabricantes. Su negocio es distribuir los productos finales.
La mayoría de los mayoristas no fabrican los productos que venden. Los compran en la fuente y se concentran en el negocio de ventas y entregas.
Un mayorista no debe confundirse con un "distribuidor oficial" para la línea de productos de una marca. El mayorista generalmente no ofrece soporte de productos, puede que no esté conectado directamente con la compañía a la que compra los productos e incluso puede tener una familiaridad limitada con los productos. Además, a diferencia de los distribuidores, muchos mayoristas venden productos de la competencia.
Donde la venta al por mayor encaja en la cadena de suministro
La venta al por mayor es un paso en la cadena de suministro, que también incluye proveedores de materias primas, fabricantes de productos terminados y minoristas para usuarios finales. Los minoristas compran bienes a los mayoristas y luego los venden a un precio lo suficientemente alto como para cubrir sus costos y generar ganancias.
En la banca, la venta al por mayor se refiere a los servicios financieros prestados a grandes clientes institucionales en lugar de clientes minoristas individuales.
La gestión de la cadena de suministro (SCM) se desarrolló en la década de 1980 para abordar la necesidad de maximizar la eficiencia en los procesos comerciales involucrados en el traslado de bienes de los proveedores originales a los usuarios finales.
Venta al por mayor en banca y finanzas
En el sector bancario, el término mayorista se refiere a los servicios financieros prestados a grandes clientes institucionales, como promotores inmobiliarios, fondos de pensiones y grandes clientes corporativos, en lugar de clientes minoristas individuales.
En la industria de servicios financieros, un mayorista también puede ser patrocinador de un fondo mutuo o actuar como suscriptor en una nueva emisión.
Una compañía de administración de activos, que crea y administra fondos mutuos, emplea a un mayorista de fondos mutuos, también conocido como representante de fondos mutuos, para vender el producto a revendedores. Por lo general, el mayorista es un vendedor.
En este caso, el mayorista distribuye el acceso a los fondos mutuos a las empresas que desean ponerlos a disposición de los inversores. Por ejemplo, una compañía que tiene un plan 401 (k) puede reunirse con mayoristas antes de elegir la compañía de administración de activos, como Fidelity Investments o Vanguard Investments, que ofrecerá sus productos a los empleados de la compañía. Los mayoristas de fondos mutuos son compensados por los honorarios del fondo mutuo que venden.
