La decisión de Apple Inc. (AAPL) de iniciar su calendario de lanzamiento de iPhone con modelos más caros forma parte de una estrategia calculada para exprimir más dinero de los clientes, informó The Wall Street Journal.
La compañía con sede en Cupertino, California, planea lanzar sus dispositivos de diodos emisores de luz orgánicos (OLED), el iPhone XS y XS Max, cinco semanas antes de que su nuevo teléfono menos costoso, el XR, llegue a las tiendas. La pantalla LCD XR tiene un precio inicial de $ 749, mientras que las XS y XS Max, que se lanzarán el viernes, cuestan más de $ 1, 000.
Las personas familiarizadas con los planes de producción de Apple le dijeron al Journal que el cronograma de lanzamiento actual se impuso a propósito para aumentar las ventas de iPhones de gama alta. La compañía comenzó a aumentar la producción en masa del XS antes que el modelo XR, agregaron, para darle a Apple una ventana de un mes para probar el agua con sus dispositivos más caros sin enfrentarse a una competencia más barata de sí misma.
Josh Lowitz, cofundador de la firma de análisis de acciones Consumer Intelligence Research Partners, le dijo al Journal que la estrategia para comenzar con un alto precio inicial y luego bajarlo hasta que un comprador acepte es similar a una subasta holandesa. "Las personas que están más comprometidas pagarán para obtener acceso temprano", dijo. “Luego se llega a las personas que están haciendo una elección y pueden conformarse con el teléfono de $ 750. Esto podría convertirse en la nueva normalidad ".
Otros expertos de la industria sugirieron que la estrategia de lanzamiento escalonada de Apple también podría ayudar a simplificar el almacenamiento y la promoción en la tienda para socios minoristas como Best Buy Co. Inc. (BBY) y AT&T Inc. (T). John Haber, consultor de la cadena de suministro de Spend Management Experts, dijo al Journal que los minoristas ahora pasarán septiembre y octubre promocionando los modelos de mayor precio antes de cambiar al XR más barato antes del Black Friday. "Es difícil tener todo genial para un lanzamiento, pero tres nuevos lanzamientos es muy complejo", dijo. "Estás confiando mucho en las tiendas minoristas para manejar la logística".
Un portavoz de Apple desestimó las afirmaciones de que su agenda se ha orquestado a propósito, y le dijo al Journal que la compañía lanza sus productos cuando están listos. El año pasado, Apple lanzó su iPhone X de gama alta seis semanas después de lanzar sus otros dos teléfonos inteligentes nuevos y menos costosos, según los informes, debido a complicaciones de producción relacionadas con su pantalla OLED.
Analistas alcistas
Según los pedidos de producción, parece que Apple espera vender más iPhone XR que los modelos XS o XS Max. Según UBS, la compañía ordenó la producción de 38 millones de iPhone XR, 32 millones de iPhone XS Max y 13 millones de dispositivos iPhone XS y también planea vender modelos LCD más antiguos, incluidos el iPhone 7 y 7 Plus y el iPhone 8 y 8 Plus.
Los analistas confían en que la decisión de la compañía de lanzar primero sus teléfonos de gama alta y vender el XR por $ 50 más que el nuevo modelo menos costoso del año pasado ayudará a elevar los precios de venta promedio en aproximadamente un 6% durante el próximo año fiscal. "Por ese precio, van a vender muchas XR", dijo el analista de UBS Timothy Arcuri.
