Cuando se trata de bienes raíces, el momento ideal para vender su casa a menudo cae en los meses de primavera. Después de todo, muchas personas se refugian durante los meses de invierno o están demasiado ocupados con las vacaciones como para pensar en comprar una nueva casa. Sin mencionar que a las personas les gusta comenzar a comprar en la primavera para asegurarse de que se instalen en su hogar antes del comienzo de un nuevo año escolar. Pero poner su casa a la venta durante las vacaciones tiene sus beneficios, ya que le permite posicionar su casa correctamente. Seguro que no entrarás en una guerra de ofertas, pero vas a tratar con compradores serios que estén listos para apretar el gatillo.
Hay menos inventario
La sabiduría convencional dice que las personas deben esperar hasta la primavera para aprovechar al máximo la venta de una casa. Pero los estudios han demostrado que las casas que figuran en las vacaciones no solo pueden tener más dinero, sino que también pueden venderse más rápido que las que figuran en la primavera. Una de las razones es que hay menos competencia durante las vacaciones. Por una multitud de razones, las personas no pondrán sus casas a la venta cuando se acerquen las vacaciones, por lo que los que compren no tendrán decenas de casas para elegir. En la primavera, el inventario generalmente aumenta y las guerras de precios estallan en vecindarios codiciados. Pero durante las vacaciones, habrá opciones limitadas, lo que significa que un propietario puede tener un precio de venta más alto.
Los compradores son más serios
Cualquiera que esté comprando un nuevo hogar alrededor del Día de Acción de Gracias, Navidad o Año Nuevo sin duda será un comprador serio. Si bien ir a las casas abiertas es un pasatiempo favorito para muchos estadounidenses, no van a pasar su valioso tiempo durante las vacaciones para ver cómo vive la otra mitad. En la primavera, cuando las casas abiertas son algo habitual, las personas pueden visitar casas sin un plan claro para comprar. Si su casa está a la venta en invierno y alguien la está mirando, lo más probable es que esa persona sea seria y esté lista para apretar el gatillo. Eso a menudo puede resultar en un proceso de ventas más rápido.
Puedes hacer que el hogar sea cálido y acogedor
Las fiestas suelen ser un momento en que la gente se reúne alrededor de las chimeneas, toma chocolate caliente y hace pasteles y tartas con un olor agradable. Para los propietarios que ponen sus casas a la venta durante los meses de invierno, pueden organizar su casa para emitir el ambiente cómodo y hogareño que atrae a muchos compradores de viviendas. Algunas personas pueden argumentar que mostrar una casa en el invierno es difícil de hacer porque hay nieve en el suelo, la casa tiene corrientes de aire y falta el atractivo exterior.
Pero mantener el calor, tener un pastel horneado en el horno para emitir un olor agradable y mantener la acera y el camino de entrada libres de nieve y hielo puede aumentar el atractivo de una casa. Sin mencionar que los compradores tienden a ser más emotivos durante las vacaciones y tomarán decisiones basadas en el sentimiento que evoca una casa. Durante la primavera hay mucho más tráfico peatonal en las casas que están a la venta. Es posible que los compradores no puedan realizar un recorrido exhaustivo, que se sientan frustrados por la cantidad de personas que lo miran y que se vayan con un mal presentimiento sobre el hogar.
El tiempo es perfecto para las transferencias
El fin de año suele ser el momento en que las personas reciben una notificación de que se mudarán debido a una transferencia de trabajo. Esas personas necesitarán una casa más temprano que tarde y, como resultado, buscarán un nuevo hogar durante las vacaciones. Estos compradores no pueden esperar a la primavera, por lo que anunciar durante las vacaciones puede hacer que la casa se venda y se venda rápidamente.
Su vecindario puede parecer más atractivo
Uno de los elementos básicos de los meses de vacaciones, particularmente alrededor de Navidad, es que muchas personas adornan sus hogares con luces y decoraciones festivas. Eso también es cierto en las comunidades locales donde se pueden encontrar copos de nieve y coronas de luz en los postes de las lámparas y en las calles principales. Las personas que compran una casa durante ese tiempo pueden ver el vecindario con una luz diferente y pueden estar más dispuestos a considerar un área sobre la que pueden haber estado cercados.
Descansos fiscales de fin de año
La reducción de la factura de impuestos no es la razón principal por la que los compradores compran una casa nueva, pero podría ser la razón por la cual los compradores serios se mudan durante las vacaciones. Esto se debe a que si las ventas de viviendas se cierran antes del 31 de diciembre, los compradores pueden deducir los intereses hipotecarios, los impuestos a la propiedad y los costos de intereses del préstamo. Las deducciones fiscales pueden ser significativas y podrían hacer que un comprador de vivienda se mude durante las vacaciones en lugar de esperar hasta la primavera.
La línea de fondo
Nadie quiere que su hogar languidezca en el mercado ni quieren bajar el precio que piden. Y aunque muchos temen que eso suceda si enumeran su hogar durante las vacaciones, a menudo ese no es el caso. Cuando venda su casa durante las vacaciones, enfrentará menos competencia, compradores más serios y un proceso de ventas más rápido. También presenta una oportunidad única para crear un ambiente cálido y acogedor que no puede tener en los meses de primavera o verano.
