Tabla de contenido
- 1. Diferenciar de los vecinos
- 2. Limpiar el desorden
- 3. Endulzar el trato
- 4. Mejorar el atractivo exterior
- 5. Obtenga su casa en condición de "mudarse"
- 6. Valorarlo bien
- La línea de fondo
En un mercado inmobiliario en declive, donde la oferta supera a la demanda, una persona generalmente puede vender una casa más rápido bajando el precio. Pero hay otras formas de mejorar el atractivo de una casa. Si está buscando vender su casa en un mercado inmobiliario refrescante, siga leyendo para obtener algunos consejos sobre cómo generar interés y obtener el mejor precio posible.
Para llevar clave
- Para llamar la atención, considere diseños personalizados o adiciones. Quite todo el desorden de la casa para que los compradores puedan visualizarse en el espacio. Ofrezca cosas o términos que puedan endulzar el trato para los compradores. Asegúrese de que el exterior de su casa se vea atractivo compradores potenciales. Consulte a un agente de bienes raíces local y vaya a sitios de bienes raíces en línea para fijar el precio correcto de la vivienda.
1. Diferenciar de los vecinos
Para atraer la atención y hacer que su hogar sea más memorable, considere diseños personalizados o adiciones, como paisajismo, ventanas de alta calidad o un techo nuevo. Esto puede ayudar a mejorar la estética de la casa, mientras que potencialmente agrega valor a la casa. Cualquier mejora debe ser práctica y usar colores y diseños que atraigan a la audiencia más amplia. Además, deben complementar la casa y sus otras comodidades, como construir una terraza o patio adyacente a una piscina al aire libre.
Sin embargo, si bien puede pagar para darle vida a su hogar, no lo mejore en exceso. Según un artículo de 2013 en la revista Realtor , algunas renovaciones, como agregar un baño o colocar tejas nuevas en el techo, no siempre pagan. Los datos sugieren que la cantidad promedio nacional recuperada para una remodelación del baño es de aproximadamente el 58%. Para un techo nuevo, es aún menos. Si va a invertir en mejoras para el hogar, investigue y asegúrese de invertir su dinero en las cosas que probablemente le permitan obtener el mejor rendimiento. Además, si ha agregado características personalizadas que cree que a los compradores les interesarán, asegúrese de que estén incluidas en la información de listado de la casa. Más que nunca, en un mercado a la baja, debe aprovechar cada pequeña ventaja que pueda obtener.
2. Limpiar el desorden
Es imperativo eliminar todo el desorden de la casa antes de mostrárselo a los compradores potenciales porque los compradores deben poder imaginarse en el espacio. Esto podría incluir quitar algunos muebles para hacer que las habitaciones se vean más grandes y guardar fotografías familiares y artículos personales. Es posible que incluso desee contratar a un escenario para que lo ayude a hacer un mejor uso del espacio. Los costos de puesta en escena pueden variar desde un par de cientos de dólares para una consulta básica hasta varios miles de dólares, especialmente si alquila muebles modernos y neutros para mostrar su hogar. Muchas personas sienten que los escenarios pueden hacer que una casa sea más vendible, por lo que contratar uno merece cierta consideración.
3. Endulzar el trato
Otra forma de hacer que la casa y el trato sean más atractivos para los compradores es ofrecer cosas o términos que puedan endulzar la olla. Por ejemplo, los vendedores que ofrecen al comprador un par de miles de dólares de crédito para los costos de cierre, u ofrecen pagar los costos de cierre por completo, en algunos casos recibirán más atención de los cazadores de casas que buscan viviendas similares. En un mercado a la baja, los compradores están buscando un acuerdo, así que haz tu mejor esfuerzo para hacerles sentir que están obteniendo uno.
Otro consejo es ofrecer una garantía transferible para el hogar, que puede costar entre $ 300 y $ 400 por una póliza de un año y cubrirá los electrodomésticos, como aires acondicionados y refrigeradores, que fallen. Dependiendo de la política, otros electrodomésticos y aparatos domésticos también pueden estar cubiertos. Un comprador potencial puede sentirse más tranquilo sabiendo que él o ella estarán cubiertos contra tales problemas, lo que podría hacer que su hogar sea más atractivo que un hogar de la competencia.
Finalmente, es importante tener en cuenta que algunos compradores están motivados por la opción de cerrar en un corto período de tiempo. Si es posible que cierre la casa dentro de 30 a 60 días, esto puede diferenciar su trato y obtener un contrato.
4. Mejorar el atractivo exterior
Los vendedores a menudo pasan por alto la importancia del atractivo exterior de su hogar. Lo primero que ve un comprador es la apariencia externa de una casa y la forma en que se adapta al vecindario circundante. Trate de asegurarse de que el exterior tenga una nueva capa de pintura y que los arbustos y el césped estén bien cuidados. En bienes raíces, las apariencias significan mucho. ¿Qué mejor manera de distinguir su hogar que hacerlo atractivo a primera vista?
5. Obtenga su casa en condición de "mudarse"
La estética es importante, pero también es importante que las puertas, los electrodomésticos y los accesorios eléctricos y de plomería cumplan con los códigos de construcción actuales y funcionen correctamente. Una vez más, la idea es tener la casa en condiciones de mudarse y dar a los compradores potenciales la impresión de que podrán mudarse y comenzar a disfrutar de su nueva casa, en lugar de tener que gastar tiempo y dinero en arreglarla.
6. Valorarlo bien
Independientemente de qué tan bien renueve y organice su hogar, aún es importante ponerle un precio adecuado. Consulte a un agente de bienes raíces local y vaya a sitios de bienes raíces en línea para ver qué casas comparables están buscando en su área.
No siempre es imperativo ser el hogar con el precio más bajo en el bloque, particularmente cuando se han realizado mejoras estéticas y otras mejoras significativas. Sin embargo, es importante que el precio de cotización no esté fuera de línea con otras casas comparables en el mercado. Trate de ponerse en el lugar del comprador y luego determine cuál podría ser un precio justo. Haga que amigos, vecinos y profesionales de bienes raíces recorran la casa y evalúen también.
La línea de fondo
Vender su casa rápidamente requiere un poco de trabajo extra. Haga todo lo posible para que la casa esté en excelente estado y esté preparado para hacer algunas pequeñas concesiones al cierre. Estos consejos, junto con un precio atractivo, aumentarán las probabilidades de vender su casa.
