¿Qué es la integración hacia atrás?
La integración hacia atrás es una forma de integración vertical en la que una empresa amplía su función para cumplir tareas que antes realizaban las empresas de la cadena de suministro. Las empresas suelen completar la integración hacia atrás adquiriendo o fusionándose con estos otros negocios, pero también pueden hacerlo por su cuenta.
Las empresas buscan la integración hacia atrás cuando se espera que resulte en una mayor eficiencia y ahorro de costos. Por ejemplo, este tipo de integración podría reducir los costos de transporte, mejorar los márgenes de ganancias y hacer que la empresa sea más competitiva.
¿Qué es la integración hacia atrás?
Comprender la integración hacia atrás
La integración vertical es cuando una empresa abarca múltiples segmentos de la cadena de suministro. Una cadena de suministro es la suma de individuos, organizaciones, recursos, actividades y tecnologías involucradas en la fabricación y venta de un producto. La cadena de suministro comienza con la entrega de materias primas de un proveedor a un fabricante y termina con la venta de un producto final a un consumidor final. La integración hacia atrás ocurre cuando una empresa inicia una integración vertical al retroceder en la cadena de su industria.
Un ejemplo general de integración hacia atrás es cuando un negocio de panadería asciende en la cadena de suministro para comprar un procesador de trigo o una granja de trigo. En este escenario, un proveedor minorista está comprando uno de sus fabricantes, eliminando así al intermediario y obstaculizando la competencia.
¿Por qué es tan importante la integración hacia atrás?
La integración hacia atrás es una estrategia comercial muy importante. Al ejecutar esta estrategia, una empresa puede ayudar a sus resultados. Los costos pueden controlarse significativamente desde la producción hasta el proceso de distribución. Las empresas también pueden obtener más control sobre su cadena de valor, aumentando la eficiencia y obteniendo acceso directo a los materiales que necesitan. Además, pueden mantener a raya a los competidores al obtener acceso a ciertos mercados y recursos, incluida la tecnología o las patentes.
Diferencia entre integración hacia atrás e integración hacia adelante
Por el contrario, la integración hacia adelante es un tipo de integración vertical que implica la compra o el control de distribuidores. Un ejemplo de integración hacia adelante es si la panadería vendía sus productos directamente a los consumidores en los mercados locales de agricultores, o si poseía una cadena de tiendas minoristas a través de las cuales podía vender sus productos. Si la panadería no fuera propietaria de una granja de trigo, un procesador de trigo o una tienda minorista, no estaría integrada verticalmente.
Posibles problemas con la integración hacia atrás
La integración vertical no es inherentemente buena. Para muchas empresas, es más eficiente y rentable depender de distribuidores y proveedores independientes. La integración hacia atrás sería indeseable si un proveedor pudiera lograr mayores economías de escala y proporcionar insumos a un costo menor como negocio independiente, en lugar de si el fabricante fuera también el proveedor.
Un ejemplo del mundo real de integración hacia atrás
Muchas grandes empresas y conglomerados realizan integración hacia atrás.
Amazon.com Inc., por ejemplo, se integró verticalmente hacia atrás cuando expandió su negocio para convertirse tanto en minorista de libros como en editor de libros. Amazon comenzó como un minorista de libros en línea en 1995, adquiriendo libros de editoriales. En 2009, abrió su propia división editorial dedicada, adquiriendo los derechos de los títulos antiguos y nuevos. Ahora tiene varias huellas. Aunque todavía vende libros producidos por otros, sus propios esfuerzos de publicación han aumentado las ganancias al atraer a los consumidores a sus propios productos, ayudar a controlar la distribución en su plataforma Kindle y darle influencia sobre otras editoriales.
