¿Qué es una guerra de ofertas?
Una guerra de ofertas se refiere a una circunstancia en la que dos o más compradores potenciales de una propiedad compiten por la propiedad a través de ofertas que aumentan gradualmente.
Para llevar clave
- Una guerra de ofertas ocurre cuando dos o más entidades compiten por la propiedad de una propiedad o negocio. Al igual que en una subasta, una guerra de ofertas a menudo ocurre a un ritmo rápido, dejando a los participantes vulnerables a tomar decisiones de inversión desacertadas. Los especuladores a menudo incluyen una escalada cláusula en sus ofertas, que aumenta automáticamente la oferta en una cantidad establecida cuando se realiza una oferta competitiva, hasta un límite máximo acordado.
Cómo funciona una guerra de ofertas
Una guerra de ofertas ocurre cuando los compradores potenciales de una propiedad compiten por la propiedad a través de una serie de ofertas de precios crecientes, a veces empujando el precio final más allá del valor original de la propiedad. Las guerras de licitación ocurren comúnmente cuando los compradores compiten por la propiedad de una casa, un edificio o un negocio en un lugar particularmente deseable y especialmente en medio del mercado de un vendedor. Similar a una subasta, una guerra de ofertas a menudo ocurre a un ritmo rápido, lo que significa que durante una guerra de ofertas los compradores potenciales son vulnerables a tomar decisiones de inversión precipitadas o emocionales.
Ejemplo de una guerra de ofertas
Alice y Brynne desean comprar una casa listada en $ 250, 000. Alice ofrece el precio de lista, y Brynne responde con una oferta de $ 260, 000. Decidida a comprar la casa, Alice ofrece $ 270, 000. Brynne responde con una oferta de $ 280, 000. Alice reconoce que tiene un límite de oferta de $ 300, 000, por lo que su próxima oferta es un aumento de $ 20, 000. Brynne reconoce, y Alice compra la casa por $ 50, 000 más que el precio de lista original, lo que hace al vendedor bastante feliz.
Las cláusulas de escalada pueden ser contraproducentes si un competidor tiene conocimiento anticipado del límite máximo de la cláusula.
Consideraciones Especiales
Cuando un mercado inmobiliario se vuelve altamente competitivo, algunos inversores y especuladores optan por implementar cláusulas de escalamiento en su contrato de licitación de una propiedad. Una cláusula de escalamiento es esencialmente una declaración que indica un precio de oferta base para la propiedad y un acuerdo para aumentar automáticamente esa oferta en una cierta cantidad si otro comprador presenta una oferta más alta verificada. Por lo general, una cláusula de escalamiento también incluirá el precio máximo que el comprador está dispuesto a pagar por esa propiedad.
Si, por ejemplo, en el ejemplo anterior, Alice y Brynne hubieran incorporado cláusulas de escalamiento que aumentaran sus ofertas en $ 10, 000 hasta alcanzar un límite de $ 300, 000, el resultado sería diferente. La oferta inicial de Alice de $ 250, 000 se cumpliría con la oferta de Brynne de $ 260, 000. La cláusula de escalada de Alice respondería con una oferta de $ 270, 000, y Brynne luego ofrecería $ 280, 000. Después de la próxima oferta de Alice de $ 290, 000, Brynne ganaría la guerra de ofertas con una oferta de $ 300, 000.
Esta estrategia, aunque conveniente, tiene sus inconvenientes. Por lo general, el vendedor de una propiedad sabrá el precio máximo establecido en una cláusula de escalamiento, lo que significa que el vendedor puede saber cuánto está dispuesto a pagar el comprador potencial.
