Modelos de negocio de Coca-Cola vs. Pepsi: una visión general
Coca-Cola Co. (KO) y PepsiCo, Inc. (PEP) son negocios muy similares en términos de industria, consumidores ideales y productos emblemáticos. Tanto Coca-Cola como PepsiCo son líderes mundiales en la industria de bebidas, ofreciendo a los consumidores cientos de marcas de bebidas. Además, ambas compañías ofrecen productos auxiliares como bienes de consumo envasados.
En la superficie, Coca-Cola y PepsiCo tienen modelos comerciales muy similares. Sin embargo, a medida que los inversores potenciales profundizan, encuentran diferencias y similitudes clave entre los dos modelos de negocios que hacen que las compañías sean lo que son a partir de 2019. Las siguientes son algunas comparaciones entre el modelo de negocios de Coca-Cola y PepsiCo que hacen que las dos compañías competidores feroces y negocios únicos.
Para llevar clave
- PepsiCo, Inc., posee marcas de aproximadamente 24 mil millones de dólares, incluidas marcas populares de alimentos, como Quaker Oats. The Coca-Cola Co. solo posee marcas de bebidas de diversos tipos, incluida la leche ultrafiltrada Honest Tea y Fairlife. Más de la mitad de los ingresos globales de PepsiCo provienen de bocadillos y productos alimenticios.
PepsiCo
PepsiCo es una compañía conocida por una cartera de productos altamente diversificada, tanto dentro de la industria de bebidas como en otras industrias, como la industria de bienes de consumo envasados. En contraste, Coca-Cola solo se enfoca en una cartera de productos diversificada dentro de la industria de bebidas y tiene pocos productos fuera de esa industria. Esto significa que los productos de PepsiCo en la categoría de bocadillos representan más del 50% de sus ingresos comerciales, mientras que la mayoría de los ingresos de Coca-Cola provienen directamente de los más de 100 productos de bebidas que posee.
Con el modelo de negocio diversificado de PepsiCo, la compañía ha podido adquirir o crear productos complementarios tanto en la industria alimentaria como en la industria de bebidas. Según Information Resources, Inc., una compañía de investigación de mercado, el 54% de los consumidores estadounidenses encuestados informaron que cuando compran un refrigerio salado, también compran una bebida en la misma canasta de pago.
Coca Cola
A pesar de que Coca-Cola puede tener una ventaja con un modelo de negocio más enfocado, PepsiCo creó un escenario en el que un producto que posee la compañía puede inducir a un consumidor a comprar un segundo producto que la compañía también posee. En contraste, Coca-Cola ha hecho esfuerzos para dominar la industria de bebidas casi exclusivamente y ha evitado la promoción cruzada de múltiples productos en múltiples industrias.
Entre 2008 y 2018, Coca-Cola tiene una mayor participación de mercado que Pepsi, según Beverage Digest, una publicación comercial. La cuota de mercado de Pepsi ha disminuido en el mismo período de tiempo.
Además, Coca-Cola tiene un mayor enfoque dentro de la industria de bebidas, lo que le permite realizar inversiones clave y comunicar mensajes clave con los consumidores.
Consideraciones Especiales
Tanto Coca-Cola como PepsiCo son tan grandes que enfrentan el problema de la saturación del mercado. No hay muchos mercados nuevos o emergentes que permanezcan sin explotar para ninguna de las compañías. Sin embargo, ambas compañías han entrado en la categoría de bebidas energéticas, ya que los estadounidenses han comenzado a preocuparse más por el azúcar y los productos químicos en sus alimentos y bebidas.
Este impulso destaca el hecho de que el volumen de ventas de Diet Pepsi y Diet Coke ha disminuido constantemente en más de 10 años, según la revista Time.
Es interesante notar que la revista Time también informa que el segmento de bebidas energéticas de la industria de bebidas ha capturado el crecimiento año tras año en los últimos 10 años. Siguiendo con el tema de la diversificación y los complementos de productos, Coca-Cola compró una gran participación en Monster Energy en 2014, y PepsiCo decidió comenzar su propia bebida energética: Mountain Dew Kickstart.
Con ambas compañías enfrentando la saturación del mercado, Coca-Cola y PepsiCo han hecho fuertes compromisos para operaciones más eficientes. Dado que la industria de bebidas ha aprovechado completamente todos los mercados grandes, los mercados más pequeños restantes requieren operaciones eficientes para obtener ganancias y realizar una inversión lucrativa, ya que el volumen de ventas que se siente en países como los EE. UU. No está allí. Estas operaciones más eficientes ayudan a ambas compañías a aumentar el precio por acción, dado que debería dar lugar a mayores ganancias por acción, o EPS, incluso si las ventas permanecen estables.
