¿Qué es la comercialización?
La comercialización es el proceso de llevar nuevos productos o servicios al mercado. El acto más amplio de comercialización implica la producción, distribución, comercialización, ventas, atención al cliente y otras funciones clave críticas para lograr el éxito comercial del nuevo producto o servicio.
Comprender la comercialización
La comercialización requiere una estrategia de comercialización y despliegue de productos de tres niveles cuidadosamente desarrollada, que abarque los siguientes componentes principales:
- La fase de ideación La etapa del proceso de negocio La etapa de los interesados
El proceso de comercialización
Muchas personas ven la etapa de ideación como la boca de un embudo. Aunque muchas ideas entran en la parte superior del embudo, solo una fracción finalmente desciende hacia la implementación. Ideation intenta generar nuevos productos y servicios que satisfagan las demandas de los consumidores sin respuesta, y los diseños más funcionales se alinean con el modelo comercial de la compañía, ofreciendo altos beneficios a bajo costo.
La etapa de ideación se esfuerza por incorporar una filosofía de marketing conocida como "The Four Ps", que significa producto, precio, lugar y promoción. A menudo referido como la mezcla de marketing, las empresas usan este concepto para determinar los productos a crear, los puntos de precio a los que venderlos, la base de clientes a la que desea apuntar y las campañas de marketing que lanzará en un esfuerzo por mover la mercancía. fuera de los estantes.
Para que un producto potencial sea elegible para comercialización, los esfuerzos de investigación y desarrollo (I + D) deben telegrafiar un grado de valor público que podría generar una mayor rentabilidad para la empresa. Y para que la comercialización tenga verdadero éxito, una empresa debe satisfacer las necesidades de sus clientes y partes interesadas.
Venta de nuevos productos en el mercado
Las patentes, los registros de marcas comerciales y otras medidas legales deben tomarse para proteger los derechos intelectuales de un producto, antes de que el producto pueda ser lanzado al mercado. La fabricación puede realizarse internamente o puede subcontratarse a fábricas de terceros. Una vez que se completa una línea de productos, los esfuerzos de promoción generan conciencia en el mercado objetivo, al que se accede a través de canales de distribución, así como asociaciones con minoristas.
Aunque las empresas que producen, comercializan y distribuyen productos internamente tienden a obtener mayores ganancias porque no tienen que compartir los ingresos con los intermediarios, también asumen una mayor responsabilidad con respecto a los costos excesivos de producción.
