¿Qué es la ventaja competitiva?
Las ventajas competitivas son condiciones que permiten que una empresa o país produzca un bien o servicio de igual valor a un precio más bajo o de una manera más deseable. Estas condiciones permiten a la entidad productiva generar más ventas o márgenes superiores en comparación con sus rivales del mercado.
Las ventajas competitivas se atribuyen a una variedad de factores que incluyen la estructura de costos, la marca, la calidad de las ofertas de productos, la red de distribución, la propiedad intelectual y el servicio al cliente.
Ventaja competitiva
Para llevar clave
- La ventaja competitiva es lo que hace que los productos o servicios de una entidad sean más deseables para los clientes que los de cualquier otro rival. Las ventajas competitivas se pueden dividir en ventajas comparativas y ventajas diferenciales. La ventaja comparativa es la capacidad de una empresa para producir algo más eficientemente que un rival, que conduce a mayores márgenes de beneficio. Una ventaja diferencial es cuando los productos de una empresa son vistos como únicos y de mayor calidad, en relación con los de un competidor.
Comprender la ventaja competitiva
Las ventajas competitivas generan un mayor valor para una empresa y sus accionistas debido a ciertas fortalezas o condiciones. Cuanto más sostenible sea la ventaja competitiva, más difícil será para los competidores neutralizar la ventaja. Los dos tipos principales de ventajas competitivas son la ventaja comparativa y la ventaja diferencial.
El término "ventaja competitiva" tradicionalmente se refiere al mundo de los negocios, pero también se puede aplicar a un país, organización o incluso a una persona que compite por algo.
Ventaja comparativa
La capacidad de una empresa para producir un bien o servicio de manera más eficiente que sus competidores, lo que genera mayores márgenes de beneficio, crea una ventaja comparativa: los consumidores racionales elegirán el más barato de los dos sustitutos perfectos que se ofrecen. Por ejemplo, el propietario de un automóvil comprará gasolina en una estación de servicio que es 5 centavos más barata que otras estaciones en el área. Para los sustitutos imperfectos, como Pepsi versus Coca-Cola, los márgenes más altos para los productores de menor costo pueden eventualmente generar rendimientos superiores.
Las economías de escala, los sistemas internos eficientes y la ubicación geográfica también pueden crear una ventaja comparativa. Sin embargo, la ventaja comparativa no implica un mejor producto o servicio. Solo muestra que la empresa puede ofrecer un producto o servicio del mismo valor a un precio más bajo.
Por ejemplo, una empresa que fabrica un producto en China puede tener costos laborales más bajos que una empresa que fabrica en los Estados Unidos, por lo que puede ofrecer un producto igual a un precio más bajo. En el contexto de la economía del comercio internacional, el costo de oportunidad determina ventajas comparativas.
Amazon (AMZN) es un ejemplo de una compañía enfocada en construir y mantener una ventaja comparativa. La plataforma de comercio electrónico tiene un nivel de escala y eficiencia que es difícil de replicar para los competidores minoristas, lo que le permite ascender en gran medida a través de la competencia de precios.
Ventaja diferencial
Una ventaja diferencial es cuando los productos o servicios de una empresa difieren de las ofertas de sus competidores y son vistos como superiores: la tecnología avanzada, los productos o procesos protegidos por patente, el personal superior y la fuerte identidad de la marca son los impulsores de la ventaja diferencial. Estos factores respaldan amplios márgenes y grandes cuotas de mercado.
Apple es famosa por crear productos innovadores, como el iPhone, y por apoyar su liderazgo en el mercado con campañas de marketing inteligentes para construir una marca de élite. Las principales compañías farmacéuticas también pueden comercializar medicamentos de marca a precios altos porque están protegidos por patentes.
