¿Qué es una oferta competitiva?
Una oferta competitiva se asocia más comúnmente con una propuesta y precio presentado por un proveedor o proveedor de servicios a una empresa solicitante para una oportunidad de negocio que involucra productos o servicios. De manera integral, también puede asociarse potencialmente con cualquier variedad de oportunidades comerciales en las que una empresa presenta una propuesta que involucra un acuerdo comercial.
Comprender las ofertas competitivas
La licitación competitiva implica una propuesta de una compañía que busca ofrecer servicios u ofertas comerciales con otra compañía. Se asocia comúnmente con una propuesta a una empresa solicitante que busca servicios a gran escala, generalmente por un período de tiempo específico. Sin embargo, una oferta competitiva también puede ser parte de cualquier acuerdo comercial a gran escala.
Cuando una empresa, organización o agencia gubernamental necesita bienes o servicios a gran escala, generalmente presenta una solicitud en forma de solicitud de propuesta (RFP). Las empresas pueden hacer esto cuando surge una nueva oportunidad de negocio o las ofertas competitivas también pueden ser parte de un ciclo de renovación.
Las entidades pueden solicitar ofertas competitivas para una variedad de necesidades, incluida una cantidad significativa de materias primas, para un proyecto de tecnología de la información, un proyecto de infraestructura, gestión de inversiones de fondos específicos y más. A través del proceso de solicitud, la entidad solicitante generalmente se pondrá en contacto con varias empresas para informarles de la solicitud.
El abogado también puede anunciar la solicitud dentro de las publicaciones de la industria. Como se mencionó, una solicitud puede ser para una nueva oportunidad de negocio o puede ser parte de un ciclo de renovación. Las ofertas competitivas para empresas a menudo incluyen contratos que incluyen plazos específicos para servicios empresariales y procesos para renovaciones comerciales. Como tal, una empresa que actualmente presta servicios a empresas puede necesitar planificar la presentación de nuevas ofertas competitivas según lo exijan los términos de renovación.
Una propuesta relacionada con una solicitud de servicios comerciales a gran escala a menudo tendrá un formato predeterminado con preguntas específicas y detalles requeridos por el abogado. Las partes interesadas deben completar a fondo una propuesta de solicitud y entregársela al abogado en un tiempo específico. Cada parte interesada incluye detalles completos sobre los bienes o servicios que proporcionarían y los procesos para hacerlo. Una oferta competitiva también incluye detalles sobre todas las tarifas y costos que la empresa requeriría para el trabajo.
La licitación competitiva implica una propuesta que incluye detalles operativos y financieros.
Los abogados tienen un equipo de profesionales que revisan exhaustivamente todas las ofertas competitivas presentadas para la solicitud y generalmente reducen las empresas a unas pocas para la discusión final. Los abogados pueden manejar todo el proceso de adquisición con un equipo designado o pueden elegir un tercero para que los ayude. En general, la oferta de precio más bajo no necesariamente siempre gana un contrato. El abogado revisará completamente todos los detalles de una propuesta de oferta competitiva, incluidas las personas involucradas, la infraestructura y los procesos propuestos por una empresa.
En general, las tarifas y los costos son un factor importante para el abogado, pero también deben tener confianza en las capacidades del vendedor o proveedor de servicios para elegirlos para el trabajo.
OPI, fusiones y adquisiciones
Una oferta competitiva también puede estar involucrada en una variedad de otros tipos de negocios. Con los negocios corporativos, otras áreas, donde las ofertas competitivas a gran escala pueden ser una parte inicial del proceso de un acuerdo, incluyen las ofertas públicas iniciales (OPI) y durante las fusiones y adquisiciones.
En una OPV, una empresa privada puede solicitar ofertas competitivas de los suscriptores para respaldar el proceso de la OPI. Si una empresa está interesada en ofrecer sus acciones en una OPV, puede abrir una solicitud de servicios de suscripción y, potencialmente, anunciar la solicitud también. Las solicitudes de OPI suelen ser más discretas que las solicitudes de bienes o servicios estándar, ya que una empresa puede querer gestionar los efectos competitivos de anunciar públicamente el proceso de solicitud.
Para llevar clave
- Una oferta competitiva se asocia más comúnmente con una propuesta y un precio presentado por un proveedor de servicios a una empresa solicitante con el propósito de ganar un contrato comercial. Una oferta competitiva generalmente también puede estar involucrada en cualquier variedad de negocios. Una oferta competitiva incluye un propuesta detallada con aspectos operativos y de costos de un acuerdo.
En cualquier caso, los suscriptores de OPI interesados crearán una propuesta que detalla sus servicios y también incluye una evaluación detallada de la valoración estimada de la OPI. Después de recoger las ofertas competitivas de los suscriptores, el emisor adjudica el contrato al suscriptor con el mejor precio y los términos del contrato.
En muchos casos, los emisores pueden elegir varios suscriptores, llamados un sindicato al tomar las decisiones finales sobre qué negocio o negocios trabajar.
Las fusiones y adquisiciones también pueden implicar licitaciones competitivas. Las empresas pueden solicitar ofertas competitivas si buscan fusionarse con otra empresa o vender su negocio por completo.
Una compañía adquirente también puede preparar una propuesta de oferta competitiva en el proceso de buscar fusionar o adquirir otra compañía. En estas ofertas competitivas, el adquiriente necesitaría detallar completamente el valor que está dispuesto a pagar y los términos de intercambio de acciones involucrados, si corresponde.
