¿Qué es el patrocinio corporativo?
Un patrocinio corporativo es una forma de comercialización en la que una compañía realiza un pago por el derecho a asociarse con un proyecto o programa. Una plantilla común para patrocinios corporativos implica una colaboración entre una organización sin fines de lucro y una corporación patrocinadora, en la cual esta última financia un proyecto o programa administrado por la primera a cambio de reconocimiento. Las corporaciones pueden mostrar sus logotipos y nombres de marca junto a la organización que realiza el proyecto o programa, con mención específica de que la corporación ha proporcionado fondos. No es lo mismo que la filantropía, que implica donaciones a causas que sirven al bien público que pueden no generar ningún retorno, ya sea de marca o de otro tipo, para el donante.
Patrocinio corporativo explicado
Los patrocinios corporativos son una herramienta utilizada para formar identidad de marca e imagen de marca a través de una mayor visibilidad. Si bien apoyar una causa popular y socialmente consciente puede ser mutuamente beneficioso para ambas partes, un patrocinio corporativo no es una donación; Es un negocio. Los patrocinadores corporativos a menudo caracterizan sus actividades de patrocinio y sus beneficios como "hacer el bien haciendo el bien".
La sabiduría convencional es que un patrocinador corporativo facilita un vínculo mental entre una marca y un evento, programa, proyecto o persona popular, y los clientes, el llamado "efecto halo". Los mejores patrocinios corporativos involucran a empresas y patrocinadores que tienen un vínculo, como un fabricante de ropa deportiva que patrocina una carrera. Pero los patrocinios que involucran socios que tienen poca relación entre sí también pueden funcionar bien, especialmente si la demografía coincide.
El patrocinio corporativo es común para los programas en museos y festivales, pero también se ve en la esfera comercial, como el respaldo de los atletas. Por ejemplo, las instalaciones deportivas pueden llevar el nombre de una empresa y el nombre de una competición deportiva puede proceder del nombre de una empresa. El nivel de reconocimiento depende de los objetivos del patrocinador, ya que algunas empresas pueden desear promover un proyecto o programa en particular sin llamar la atención del público. Otros ejemplos de patrocinio corporativo implican la promoción de ventas de productos que benefician a una causa, campañas que buscan donaciones en el punto de venta (compra más), licencias que involucran logotipos que envían una parte de las ventas a una organización benéfica, eventos o programas combinados, y servicio social o público Programas de marketing que fomentan el cambio de comportamiento.
Patrocinios corporativos: lo que quieren los donantes
Los donantes, a fuerza de su apoyo monetario, pueden esperar tener algo que decir sobre cómo se usa su dinero (control creativo) y cómo se presentan al público. Por ejemplo, los patrocinadores corporativos esperarán ver sus logotipos en carteles y productos de eventos, como camisetas, tazas, pancartas, publicidad web e impresa, en redes sociales y correos electrónicos, invitaciones y más. También esperarán ser mencionados con frecuencia en las comunicaciones públicas, y tendrán la oportunidad de ver las instalaciones, conocer y asistir a cualquier evento como VIP. Los patrocinadores corporativos también pueden esperar alguna medida de la exposición que recibieron, por ejemplo, cuántos anuncios publicitarios o publicaciones de Facebook llevaban su logotipo, o la cantidad de campañas de marketing por correo electrónico y su tasa de apertura.
Patrocinios corporativos: cuando van mal
A veces, debido a las acciones o políticas del patrocinador corporativo o del patrocinador, una de las partes puede rescindir un acuerdo. Puede deberse a diferencias creativas, como si una exposición de arte o una actuación presentara material u opiniones controvertidas, u otros asuntos, como si el patrocinador corporativo impone condiciones que resultan impopulares. Cuando el uso de drogas para mejorar el rendimiento del ciclista Lance Armstrong salió a la luz, ocho de sus patrocinadores lo dejaron en un día.
