¿Cuál es el costo de adquisición?
El costo de adquisición se refiere al costo total incurrido cuando una empresa adquiere un nuevo cliente, activo o bien. El costo de adquisición se coloca en los libros de la compañía después de cualquier descuento o costo de cierre, pero antes de que se agregue cualquier impuesto sobre las ventas. El término costo de adquisición se puede utilizar con fines contables o en ventas comerciales.
Para llevar clave
- Un costo de adquisición se refiere al costo total incurrido cuando una empresa adquiere un nuevo cliente, activo o bien. En contabilidad, el costo de adquisición se refiere a todos los costos incurridos al comprar un nuevo activo comercial y se registra en la empresa libros que incluyen todos los descuentos y otros costos, excepto impuestos. En las ventas comerciales, incluye todo lo relacionado con el marketing y está vinculado a las campañas.
Comprensión del costo de adquisición
El término costo de adquisición también se conoce como el costo de adquisición. Como se señaló anteriormente, refleja los costos totales que una empresa gasta para adquirir un nuevo cliente, comprar un nuevo activo o agregar un nuevo artículo a su inventario.
Como término contable, el costo de adquisición se refiere a todos los costos incurridos al comprar un nuevo activo comercial, como equipo o inventario. En este caso, incluye lo siguiente:
- Precio de compra del artículo Costos para enviarlo a su punto de uso Costos por instalar el artículo Ponerlo en funcionamiento (en el caso del equipo) o en condiciones de venta (en el caso del inventario)
En contabilidad, el costo de adquirir un nuevo activo se registra después de que la empresa utiliza los descuentos. El negocio normalmente agrega otros gastos como costos de cierre, instalación, aduanas y tarifas, pruebas y otros gastos al calcular el costo de adquisición. Sin embargo, esta cifra no incluye impuestos.
Cuando una empresa compra un nuevo activo, el costo de adquisición no incluye impuestos.
Como término comercial de ventas, el costo de adquisición incluye todo lo relacionado con mercadotecnia, como materiales y otros gastos, visitas de vendedores, comisiones y otros gastos relacionados. El costo está vinculado a las campañas de marketing y ventas porque cuanto más simplificadas se vuelvan esas campañas, menor será el costo de adquisición del cliente.
Por el contrario, en una campaña de marketing y ventas de alto presupuesto, el costo de adquisición puede ser relativamente alto, dependiendo de cuántas ventas o clientes atraiga la campaña. Dado que estos costos pueden ser bastante altos, es una regla general en los negocios que cuesta más firmar un nuevo cliente que retener uno actual.
Consideraciones Especiales
Los costos de adquisición pueden ser útiles por muchas razones diferentes. Primero, representan cifras más realistas cuando aparecen en los estados financieros de una empresa en comparación con las cifras utilizadas de otras fuentes. Esto se debe a que tienen en cuenta todas las deducciones y gastos de los costos reales para la empresa, excepto los impuestos.
En segundo lugar, los costos de adquisición pueden ayudar a las empresas a planificar para el futuro. Las empresas pueden usar estos costos para determinar cualquier promoción de ventas y otros incentivos para los clientes, como un acuerdo de compre uno y llévese otro gratis. También pueden usar estas cifras para establecer presupuestos y determinar dónde asignar capital en el futuro.
Las compañías de cable y telecomunicaciones, incluidas las empresas inalámbricas, generalmente gastan mucho dinero para adquirir nuevos clientes. Esto es especialmente cierto cuando estas empresas tratan de alejar a las personas de sus competidores. Las compras por contrato de compañías de cable competidoras y los planes familiares para clientes inalámbricos son dos promociones populares que muchas compañías anuncian para atraer nuevos clientes. Estos pueden resumirse como costos de adquisición.
