DEFINICIÓN de Elevator Pitch
Elevator pitch es un término de argot utilizado para describir un discurso breve que describe una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre proviene de la noción de que el discurso debe ser entregado en el corto período de tiempo de un viaje en ascensor, generalmente de 20 a 60 segundos.
En el mundo financiero, el discurso se refiere al intento de un empresario de convencer a un capitalista de riesgo de que vale la pena invertir en una idea de negocio.
DESPLAZAMIENTO Echada del elevador
Los capitalistas de riesgo utilizan la calidad del discurso del ascensor como una forma de juzgar si continuar con una idea. El discurso del elevador también es utilizado por los gerentes de proyecto, vendedores y solicitantes de empleo como una forma de promocionarse a sí mismos o sus ideas. Una presentación de ascensor debe incluir por qué vale la pena invertir en su producto, idea o proyecto al explicar cosas como las características, los beneficios y el ahorro de costos.
Cómo se usa la altura del elevador
Un discurso de ascensor es frecuentemente memorizado y practicado por adelantado por empresarios que buscan activamente patrocinadores para la idea de su negocio. Hay una variedad de foros y eventos donde tales presentaciones se presentan ante una audiencia que puede incluir inversores potenciales. Por ejemplo, los programas de incubación de inicio pueden concluir con un evento de día de demostración en el que un miembro fundador del equipo, a menudo el CEO, ofrecerá el discurso del ascensor sobre la compañía.
En tal caso, el campo describirá el "punto de dolor" que el equipo está tratando de resolver, qué enfoques ya se han intentado resolver el problema y qué ofrece la startup que no se ha probado antes. Además, el discurso pretende explicar, en términos claros y directos, por qué la idea o el producto pueden tener éxito donde otros conceptos novedosos no lo han logrado.
Dependiendo de las circunstancias, algunos lanzamientos de elevadores pueden ser más largos que el proverbial viaje en elevador y pueden entrar en más detalles sobre el equipo involucrado en el desarrollo de la idea. El discurso también puede proporcionar más información sobre cómo se llevará el concepto al mercado, las formas en que crecerá una base de clientes y cuáles son las oportunidades de mercado más amplias para el concepto.
Las parcelas de ascensores pueden usarse en algunos eventos como una forma de concurso, donde los presentadores compiten por premios que podrían ayudarlos a promover sus ideas. Esto puede incluir financiación nominal o servicios empresariales y tutoría con veteranos de negocios. Independientemente de ganar tal concurso, la oportunidad de presentar sus ideas ante una audiencia de inversores ángeles, capitalistas de riesgo y otros posibles patrocinadores puede verse como un beneficio significativo del lanzamiento.
