¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un tipo de licencia que una parte (franquiciado) adquiere para permitirle tener acceso a los conocimientos, procesos y marcas registradas de una empresa (franquiciador) para permitirle a la parte vender un producto o prestar un servicio bajo la empresa. nombre. A cambio de obtener la franquicia, el franquiciado generalmente paga al franquiciador una tarifa inicial de inicio y una licencia anual.
Franquicia
Cómo funcionan las franquicias
Cuando una empresa quiere aumentar su cuota de mercado o aumentar su alcance geográfico a bajo costo, puede crear una franquicia para su producto y marca. Una franquicia es una empresa conjunta entre un franquiciador y un franquiciado. El franquiciador es el negocio original o existente que vende el derecho de usar su nombre e idea. El franquiciado es la persona que compra a la compañía original comprando el derecho de vender los bienes o servicios del franquiciador bajo el modelo comercial y la marca comercial existentes.
Las franquicias son un método muy popular para que las personas inicien un negocio, especialmente para aquellos que desean operar en una industria altamente competitiva como la industria de la comida rápida. Una de las mayores ventajas de comprar una franquicia es que tiene acceso a la marca de una empresa establecida, lo que significa que no necesita gastar más recursos para hacer llegar su nombre y producto a los clientes.
Una breve historia de la franquicia
Estados Unidos es el líder mundial en negocios de franquicias y tiene una historia histórica con el modelo comercial de franquicias. El concepto de la franquicia se remonta a mediados del siglo XIX, cuyo ejemplo más famoso es Isaac Singer. Singer, quien inventó la máquina de coser, creó franquicias para distribuir con éxito sus máquinas de coser registradas en áreas más grandes. En la década de 1930, los restaurantes Howard Johnson se dispararon en popularidad, allanando el camino para las cadenas de restaurantes y las franquicias posteriores que definirían el auge sin precedentes de la industria estadounidense de comida rápida.
Hasta el día de hoy, las franquicias representan un gran porcentaje de las empresas estadounidenses. Las 15 principales franquicias comerciales de 2017 incluyen McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches y Dunkin 'Donuts. Otras franquicias populares incluyen la industria hotelera de la cadena, como Hampton by Hilton y Day's Inn, así como 7-Eleven Inc. y Anytime Fitness.
Si bien los costos de inicio y el potencial de ingresos son factores cruciales a tener en cuenta, también debe hacer su tarea y analizar detenidamente la tasa de fracaso; muchos propietarios de franquicias por primera vez han incumplido los préstamos de la SBA para franquicias que no han prosperado, y es posible que se sorprenda al descubrir cuáles son los culpables.
Fundamentos y regulaciones de la franquicia
Los contratos de franquicia son complejos y varían para cada franquiciador. Por lo general, un contrato de franquicia incluye tres categorías de pago que el franquiciado debe hacer al franquiciador. Primero, el franquiciado debe comprar los derechos controlados, o marca registrada, del negocio del franquiciador en forma de una tarifa por adelantado.
En segundo lugar, el franquiciador a menudo recibe pagos del franquiciado por capacitación, equipo o servicios de asesoramiento comercial. Por último, el franquiciador recibe regalías continuas o un porcentaje de las ventas del negocio.
Es importante tener en cuenta que un contrato de franquicia es temporal, similar a un arrendamiento o alquiler de un negocio, y no significa propiedad del negocio por parte del franquiciado. Dependiendo del contrato de franquicia, los acuerdos de franquicia suelen durar de cinco a 30 años, con sanciones o consecuencias graves si un franquiciado viola o rescinde prematuramente el contrato.
En los Estados Unidos, las franquicias están reguladas por ley a nivel estatal. Sin embargo, hay una regulación federal establecida en 1979 por la Comisión Federal de Comercio (FTC). La Regla de franquicia es una divulgación legal dada a un posible comprador de una franquicia del franquiciador que describe toda la información relevante para informar al posible comprador de cualquier riesgo, beneficio o límite de dicha inversión.
Dicha información estipula específicamente la divulgación completa de tarifas y gastos, cualquier historial de litigios, una lista de proveedores o vendedores comerciales aprobados, incluso expectativas de rendimiento financiero estimadas y más. Esta ley ha pasado por varias iteraciones y anteriormente se conocía como la Circular Uniforme de Oferta de Franquicias (UFOC) antes de ser renombrada en 2007 como el Documento de divulgación de franquicias actual.
Para llevar clave
- Una franquicia es un tipo de negocio por el cual el propietario de una empresa licencia los derechos para operar una compañía en particular, junto con sus productos, marca y conocimiento, por una tarifa. El franquiciador es el negocio que otorga licencias a varios franquiciados, los contratos de franquicia son complejos, y los costos y responsabilidades para los posibles franquiciados variarán de una oferta a otra. Si bien algunas franquicias son marcas establecidas con menor riesgo y una base de clientes confiable, otras son riesgosas y pueden requerir un desembolso financiero sustancial para el franquiciador.
Pros y contras de las franquicias
Invertir en una franquicia tiene muchas ventajas, y también hay inconvenientes. Los beneficios ampliamente reconocidos de comprar una franquicia incluyen una operación comercial preparada. Una franquicia viene con una fórmula comercial incorporada que incluye productos, servicios, incluso uniformes de empleados y un reconocimiento de marca bien establecido como el de McDonald's. Dependiendo de la franquicia, la empresa franquiciante puede ofrecer apoyo en capacitación y planificación financiera, o incluso con proveedores aprobados. Si esta es una fórmula para el éxito no es garantía.
Las desventajas incluyen los altos costos iniciales, así como los costos continuos de regalías. Para llevar el ejemplo de McDonald's más allá, la cantidad total estimada de dinero que cuesta iniciar una franquicia de McDonald's oscila entre $ 1 millón y $ 2.2 millones.
Las franquicias, por definición, tienen costos continuos para la empresa franquiciante en forma de un porcentaje de ventas o ingresos. Este porcentaje puede variar de 4% a 8%. Otras desventajas incluyen la falta de control del territorio o la creatividad con su propio negocio, así como una notable escasez de opciones de financiamiento por parte del franquiciador. Otros factores que afectan a todos los negocios, como la mala ubicación o administración, también son posibilidades.
Franquicia vs. Startup
Además, la tasa de falla es alta. Las estadísticas muestran que el 25% de las empresas nuevas no sobreviven el primer año. Aproximadamente la mitad llega al quinto año, mientras que aproximadamente el 30% dura diez años. Si su negocio va a sobrevivir, solo usted tendrá que hacer que eso suceda. Para convertir su sueño en realidad, puede esperar trabajar largas y duras horas sin apoyo o capacitación de expertos. Si intentas esto por tu cuenta sin ninguna experiencia, el mazo está en tu contra. Si esto parece una carga demasiado grande, la ruta de la franquicia puede ser una opción más sabia.
La gente compra una franquicia porque el modelo a menudo funciona. Ofrece a los empresarios cuidadosos un modelo estable y probado para administrar un negocio exitoso. También les exige que operen con el modelo comercial de otra persona. Para aquellos con una gran idea y una sólida comprensión de cómo administrar un negocio, lanzar su propia startup presenta una oportunidad para la libertad personal y financiera. Decidir qué modelo es el adecuado para usted es una elección que solo usted puede hacer.
