La discriminación de precios es el acto de vender productos a diferentes precios a diferentes clientes para maximizar las ventas. Las empresas se benefician de la discriminación de precios porque puede atraer a los consumidores a comprar mayores cantidades de sus productos o puede motivar a grupos de consumidores que de otra manera no estarían interesados a comprar productos o servicios. Si bien la discriminación de precios es el acto de cobrar diferentes precios por el mismo bien, existen diferentes estrategias de discriminación de precios que pueden beneficiar a una empresa.
Tipos de discriminación de precios
El primer tipo de discriminación de precios es la discriminación de precios de primer grado, en la que se cobra un precio diferente por cada bien. Esto significa que una empresa puede cobrar el precio máximo por cada unidad, lo que le permite capturar el excedente del consumidor disponible. Este tipo de discriminación es la menos común.
Para llevar clave
- La discriminación de precios ocurre cuando un vendedor cobra diferentes precios de productos a diferentes clientes, con el objetivo de maximizar las ganancias. Existen tres tipos de discriminación de precios. También conocida como discriminación perfecta de precios, la discriminación de primer grado implica cobrar precios diferentes por cada producto vendido. La discriminación de segundo grado es el proceso de venta de productos basado en descuentos por cantidad. La oferta de descuentos para personas mayores es un ejemplo de discriminación de tercer grado porque se cobran precios diferentes a diferentes personas por el mismo producto.
El segundo tipo de discriminación de precios es la discriminación de precios de segundo grado, donde se cobran precios diferentes en función de la cantidad de bienes comprados. Con este tipo de discriminación, las empresas pueden alentar a los consumidores a comprar grandes cantidades ofreciendo descuentos por cantidad.
Finalmente, la discriminación de precios de tercer grado ocurre cuando se cobran diferentes precios a diferentes grupos de consumidores por el mismo bien. Este tipo de discriminación ayuda a las empresas a capturar las compras de los consumidores de grupos de consumidores que de otro modo no estarían interesados en sus productos.
Condiciones necesarias para la discriminación de precios
La discriminación de precios rara vez es posible a menos que se cumplan ciertas condiciones del mercado:
- Deben existir diferentes segmentos del mercado, como los usuarios minoristas y los usuarios institucionales. Los segmentos del mercado deben mantenerse separados por factores como el tiempo, la distancia o la forma en que usan el producto. Los diferentes segmentos deben estar motivados por diferentes precios. No debe haber " filtración "entre dos mercados, lo que significa que un comprador no puede comprar en un mercado a un precio y vender en otro a un precio más alto. La empresa no debe estar sujeta a la competencia de precios y tener cierto poder de monopolio.
Ejemplos de discriminación de precios
La discriminación de primer grado puede implicar algunas negociaciones o "regateos" sobre el precio. Las ventas de automóviles en un concesionario son un ejemplo. Los clientes rara vez esperan pagar el precio de etiqueta y muchas variables que eventualmente determinan el precio de compra final. Un revendedor de entradas para conciertos o vendedores de productos en un mercado también podría usar un enfoque de discriminación de primer grado para maximizar las ventas.
Costco es un buen ejemplo de discriminación de precios de segundo grado porque ofrece descuentos para compras a granel. Las estrategias de venta minorista de compra uno para obtener también son un ejemplo de discriminación de precios de segundo grado, donde el precio del bien promedio se reduce cuando se compran más bienes.
Ofrecer descuentos para personas mayores en restaurantes y cines son ejemplos típicos de discriminación de precios en tercer grado. Los productos que se venden son los mismos, pero a los consumidores específicos se les cobran precios diferentes y el objetivo es generar ingresos de un grupo demográfico que de otro modo no compraría el producto. (Para lecturas relacionadas, consulte "Tres grados de discriminación de precios")
