Durante dos años, Tinder ha podido mantenerse a flote sin depender de ningún tipo de flujo de ingresos. Ahora, la aplicación móvil gratuita de emparejamiento está explorando un nuevo modelo para ganar dinero en un esfuerzo por sacar provecho de la industria internacional de citas en línea de $ 2 mil millones al año. ¿Qué movimientos tomará Tinder para ingresar a este mercado en crecimiento, y puede la aplicación ganar dinero tan rápido como iguala?
Tinder Plus
El modelo de Tinder funciona. La aplicación de citas, que combina conexiones potenciales basadas en una simple mirada y deslizamiento de la fotografía de un usuario, es fácil de navegar y elimina las características estándar y largas de los sitios de citas tradicionales que pueden ser abrumadoras para los usuarios. Este enfoque fácil de usar produce 1.200 millones de vistas de perfil al día y crea 15 millones de coincidencias. Como resultado, Tinder pronto comenzará a ofrecer un servicio "freemium" para atraer a la creciente base de usuarios de la aplicación.
Tinder Plus, el nuevo servicio basado en suscripción de Tinder, agregará funciones de suscripción por una tarifa mientras mantiene el servicio gratuito de la aplicación para aquellos que no estén interesados en una cuenta premium. Uno de estos complementos, Passport, expondrá a los usuarios a más coincidencias al eliminar las restricciones geográficas, proporcionando acceso a perfiles no limitados a la ubicación del usuario (el modelo existente limita a los usuarios a perfiles dentro de un área de 120 millas). El pasaporte atraerá al viajero de Tinder, lo que permitirá a los usuarios examinar los perfiles en todo el país y en todo el mundo.
La función Pasaporte acomodará la expansión de la compañía fuera de la esfera de citas y más allá de las interacciones románticas, un esfuerzo que Tinder quisiera hacer a largo plazo para aumentar su base de usuarios conectando personas en los niveles sociales y profesionales. Una inversión reciente en la aplicación realizada por Benchmark, con sede en California, liderada por Matt Cohler, miembro de la junta directiva de Tinder y ex ejecutivo de Facebook (FB) y LinkedIn (LNKD), sugiere que Tinder ya está pensando en este próximo movimiento.
¿Mulligans para partidos?
Tinder Plus también lanzará Deshacer, una característica que permitirá a los usuarios recordar un perfil perdido al deslizar hacia la izquierda, un gesto apresurado que elimina permanentemente posibles coincidencias. El cofundador de Tinder, Sean Rad, confía en que los nuevos servicios comenzarán a traer dinero en efectivo, ya que insiste en que los usuarios están pidiendo y dispuestos a pagar por las funciones adicionales.
Tinder nació en Hatch Labs, la incubadora de inicio móvil ahora desaparecida respaldada por la empresa matriz de Tinder, Barry Diller's IAC / InterActive Corp. (IACI). Con su propiedad de Match.com y OkCupid, IAC lidera el mercado de citas en línea con una cuota de mercado del 23.7% y proporciona la experiencia que Tinder necesitará para monetizar sus servicios a través de funciones basadas en suscripción. La división Match Group de IAC estima que Tinder podría generar $ 75 millones en 2015 al implementar un modelo de monetización a través de Tinder Plus.
Aunque sitios como Match.com usan s para generar ingresos, los fundadores de Tinder todavía no están interesados en cobrar publicidad. La naturaleza del formato móvil de la aplicación hace que la implementación de anuncios sea más complicada, y a pesar de las afirmaciones iniciales de que la compañía avanzaría hacia la mensajería paga y la colocación de perfiles prominentes antes de colocar anuncios, tanto Tinder como IAC reconocen que la aplicación puede entretener publicidad en el futuro. Los s patrocinados por celebridades también serán parte del modelo, invitando a nombres reconocibles para crear perfiles para conectarse con los usuarios. (Para más información, consulte: Valoración e inversión en empresas de Internet ).
La línea de fondo
Tinder ha demostrado que no requiere ingresos para tener éxito. Debido al respaldo de los inversores de la aplicación, tuvo la seguridad de hacer crecer su modelo de crecimiento comercial primero y el modelo de ingresos más tarde. Sin embargo, la compañía querrá el efectivo adicional después de una demanda reciente y altamente publicitada de acoso sexual y discriminación presentada por un ex ejecutivo. El limbo legal aumentó los costos y llevó a IAC a invertir $ 10 millones adicionales.
