Una estrategia que la gente está usando hoy para destacarse de la multitud y competir con los compradores en efectivo en un mercado de bienes raíces es escribir la carta de un comprador a un vendedor. No es fácil redactar una carta lo suficientemente atractiva y personal como para convencer al destinatario de que debe otorgarle la casa a usted y no a otra persona.
Es cada vez más difícil ganar una guerra de ofertas en estos días. Las personas que necesitan financiamiento, y alrededor del 86% de todos los compradores de viviendas lo hacen de acuerdo con un informe de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces de 2019, así como aquellos con pagos iniciales más pequeños a menudo tienen problemas para competir con los compradores en efectivo que pueden atraer a los vendedores con productos limpios. ofertas y cierres rápidos. Incluso los compradores en efectivo pueden encontrarse compitiendo con otros que también pueden obtener el efectivo. Ahí es donde una carta es útil.
7 consejos para escribir la carta de un comprador de vivienda a un vendedor
Su propósito es convencer al vendedor de que a usted y a su familia les encantaría vivir en su casa porque es increíble. Con eso en mente, aquí hay siete consejos para ayudarlo a escribir una carta que será bien recibida y que podría ayudarlo a que se note en una guerra de ofertas.
1. Construir una conexión
Busque algo que usted y el comprador tengan en común y aproveche esa conexión. El objetivo es ayudar al vendedor a identificarse con usted y su familia. Quizás esté en la misma línea de trabajo o comparta un alma mater, o haya notado muchos comederos de pájaros en el patio, como los hay en el suyo. Preste mucha atención a los detalles ya que su agente de bienes raíces le muestra la casa, para que pueda encontrar un vínculo potencial y aprovecharlo en su carta.
2. Hazlo corto
Si bien puede estar inclinado a compartir toda la historia de su vida para transmitir su punto de vista, generalmente no es una buena idea. A menos que sea un narrador talentoso, nadie querrá leer páginas de su historia personal. En su lugar, trate de mantener la carta en una sola página, incluso si eso significa mucha edición. Concéntrese en dos o tres de las razones más importantes por las que usted es el mejor comprador para la casa y omita la pelusa.
3. Mantente positivo
Escribir sobre todas las ofertas que ha perdido en el pasado puede poner al vendedor en una posición incómoda. Él o ella pueden sentirse mal por ti, pero finalmente se preguntarán por qué has tenido tantos problemas para comprar una casa. Recuerda, a nadie le gusta el drama. Si parece desesperado por alguna razón, incomodará al vendedor, por lo que es importante mantenerse positivo. Desea que el vendedor se sienta cálido y confuso después de leer su carta.
4. Mostrar, no contar
Piense en sus días de redacción de ensayos. Quizás recuerdes a un maestro diciendo: "Muestra, no digas". La idea aquí es que quieres que el vendedor experimente tus emociones. No tenga miedo de mostrar su apego a la casa; A los vendedores les gusta saber que será más que una inversión para usted. En lugar de escribir "Tu casa es tan hermosa. Es justo lo que estamos buscando", intenta "Nuestros gemelos tienen casi dos años, y ya podemos imaginarlos jugando felices en el patio trasero cercado y durmiendo tranquilamente en sus acogedoras habitaciones ". A los vendedores que criaron a su propia familia en el hogar les puede gustar la idea de que una nueva familia los ame tanto como a ellos.
5. Deja de lado tus planes de remodelación
Las personas son inherentemente protectoras de sus hogares, así que tenga en cuenta sus sentimientos al redactar su carta. Lo más probable es que sus planes de remodelación cambien (o destruyan) algo con lo que el vendedor tiene un apego emocional, como la bañera en la que los niños chapotearon, el rincón del desayuno donde estudiar a altas horas de la noche le valió a alguien un título universitario o el árbol bajo el cual la amada familia El perro está enterrado. Mantén tus planes para ti y deja que el vendedor te imagine disfrutando de la casa de la forma en que la disfrutaron.
6. Acabado fuerte
Termine con un párrafo corto que refuerce uno o dos puntos clave que hizo en la carta (por ejemplo, por qué ama la casa, por qué es el mejor comprador). Además, asegúrese de mostrar su aprecio por el tiempo y la consideración del vendedor y la oportunidad de escribir una oferta. Firme con algo como "Muchas gracias por su tiempo", en lugar de "Saludos cordiales", que puede parecer demasiado profesional.
7. Revisarlo
Hay policías de gramática en todas partes. Para estar seguro, suponga que el vendedor es uno de ellos. Revise su letra en busca de gramática, ortografía y puntuación, prestando especial atención a los errores furtivos que el corrector ortográfico no siempre detecta, como son / sus / allí, su / eres y es / es. Si la revisión no es uno de sus puntos fuertes, pídale a un amigo o familiar que lo revise por usted. Enfoque la tarea con la misma atención al detalle que le daría una carta de presentación para un trabajo. Una carta bien escrita y sin errores muestra que le importa causar una buena impresión.
La línea de fondo
A veces, una carta bien hecha al vendedor puede ser suficiente para cambiar las probabilidades a su favor, especialmente si hace un gran trabajo convenciendo al vendedor de que usted y su familia aman la casa y son los mejores compradores. Dicho esto, si el vendedor es un constructor o un inversor, probablemente no le importará quién compra porque no hay apego emocional a la casa: la atención se centra en el dinero y un cierre rápido. Si ese es el caso, probablemente no deba preocuparse por escribir una carta. Sin embargo, cuando el vendedor tiene una inversión emocional en el hogar, una carta bien escrita y sincera podría ser suficiente para ganar una guerra de ofertas.
