¿Qué es un retador del mercado?
Un retador del mercado es una empresa que tiene una cuota de mercado inferior a la del líder del mercado, pero con una presencia suficiente que puede ejercer presión al alza en su esfuerzo por obtener más control. Los competidores del mercado pueden competir por el liderazgo de la industria de varias maneras: desafiando al líder del mercado en precio (enfoque directo), aumentando la diferenciación de productos, mejorando su servicio al cliente (enfoque indirecto) y / o lanzando un producto o servicio completamente nuevo para cambiar El campo (enfoque radical).
Retador del mercado explicado
Las empresas con baja participación en el mercado generalmente no están en condiciones de influir en los precios y, a menudo, son susceptibles a las acciones de las empresas más grandes. Los competidores del mercado, al estar en una posición de convertirse en el jugador dominante, pueden enfrentar un alto grado de riesgo, ya que deben tomar medidas potencialmente radicales para atraer a los consumidores del líder del mercado. Cada una de las tres estrategias principales conlleva un riesgo único, ya que el enfoque directo y el enfoque radical presentan más riesgo, debido a los altos costos potenciales.
Varias de las empresas de tecnología de más alto perfil comenzaron hoy como retadores del mercado. Microsoft, por ejemplo, vino desde atrás para licenciar 86-DOS y crear MS-DOS y siguió el éxito de Lotus 1–2–3. Windows también evolucionó junto con Mac OS. Facebook desafió a MySpace y Friendster a convertirse en la red social más grande del mundo (y mucho más). Google también compitió por el poder y venció a Yahoo! y Altavista.
Amazon continúa desafiando a los líderes del mercado en más y más industrias. Surgió como un líder de comercio electrónico y ahora está desafiando a los supermercados (con su adquisición de Whole Foods) e incluso a compañías de atención médica como Walgreens con su adquisición en 2018 de la farmacia en línea Pillpack.
Retador del mercado versus líder del mercado
Como se señaló anteriormente, un líder es una compañía con la mayor participación de mercado en una industria. Los líderes del mercado a menudo pueden usar su dominio para afectar el panorama competitivo y la dirección que toma toda la industria. Los líderes del mercado en petróleo y gas, por ejemplo, incluyen nombres conocidos como ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina y Total.
Los líderes del mercado deben trabajar duro para retener a los clientes existentes y continuar aumentando su lealtad a la marca para mantenerse en la cima y atraer a otros a sus productos y servicios. Varios riesgos únicos también vienen con ser un líder del mercado. Si una empresa se vuelve demasiado dominante o parece estar abusando de su posición, puede estar sujeta a demandas antimonopolio. Desde la perspectiva de un inversor, un líder del mercado puede no ser necesariamente el más rentable. Los gastos, incluidos los costos de fabricación e I + D de productos, pueden ser demasiado altos para que la empresa sea la más rentable en su grupo de pares. Sin embargo, sus activos intangibles, como el reconocimiento de marca y la buena voluntad, pueden mejorar su valor.
