¿Qué es la comercialización masiva?
La comercialización masiva es un método de venta de pólizas de seguro en el que un empleador, asociación u otra organización acuerda ayudar en la venta de pólizas de seguro a sus respectivos empleados o miembros.
La comercialización masiva se asocia más comúnmente con el seguro de propiedad y accidentes. A veces también se usa para seguros de automóviles. Las aseguradoras que usan comercialización masiva para vender seguros separan la calificación de experiencia de las pólizas vendidas bajo este método de las pólizas vendidas bajo otros métodos.
DESMONTAJE Merchandising masivo
La comercialización masiva implica trabajar con una empresa u organización para ofrecer una variedad de ofertas de pólizas de seguro a empleados o miembros. Al trabajar directamente con una compañía, la aseguradora comercializa directamente a un mayor número de asegurados potenciales. Por esta razón, a veces es más efectivo que otros métodos de marketing. Para las aseguradoras, esto reduce los costos de suscripción. En este sentido, la comercialización masiva es algo similar a la producción en masa de un producto, ya que la aseguradora utiliza un enfoque único para obtener nuevos clientes en lugar de utilizar enfoques personalizados.
Las aseguradoras utilizan la comercialización masiva para una amplia gama de empresas y otras organizaciones. La forma en que se comercializa una póliza depende del tipo de peligro contra el cual se asegura, como por ejemplo, siniestros, propiedad o incendio.
Es de destacar que las leyes que regulan la comercialización masiva varían de estado a estado. Algunos requieren que cada solicitante se suscriba individualmente. Otros tienen reglas que garantizan que las reglas utilizadas para calcular las tarifas se apliquen igualmente a todos los participantes en una campaña de comercialización masiva.
Muchas reglas que regulan las tarifas de seguros en general y prohíben la discriminación en la industria también se aplican a la comercialización masiva. Además, la mayoría estipula que la participación en un plan no puede depender de comprar primero otros productos de seguros de la compañía que realiza una campaña de comercialización masiva.
Pros y contras de la comercialización masiva
Muchas aseguradoras que reducen sus costos de comercialización a través de la comercialización masiva transfieren algunos de esos ahorros a los clientes. A veces, las tasas son tanto como 10% a 15% de lo que podrían ser de otra manera. Además, muchos empleadores permiten que se paguen las primas mediante deducciones de nómina. Por esta razón, algunos empleados del gobierno y sindicatos de maestros pagan notablemente menos por el seguro como resultado de la comercialización masiva.
Sin embargo, la mayoría de los empleadores no subsidian este tipo de políticas. Además, no todos calificarán. Todos los que cumplen con los requisitos de suscripción de la aseguradora pueden participar, pero aquellos que no lo hacen están excluidos.
Otro inconveniente es que las compañías de seguros menos conocidas a veces usan merchandising masivo. Como resultado, es posible que los empleados o miembros de la organización no los conozcan bien o que no tengan muchos representantes locales.
