¿Qué son los bienes posicionales?
Los bienes posicionales son bienes y servicios que las personas valoran por su oferta limitada y porque transmiten un alto nivel relativo dentro de la sociedad. Los productos posicionales pueden incluir bolsos de lujo de marca, un yate a motor Feadship personalizado o boletos de primera fila para el Super Bowl.
Los bienes posicionales a menudo exhiben características y calidad superior. Sin embargo, obtienen la mayor parte de su valor si logran distinguir a sus propietarios como miembros de un grupo favorecido. En general, la definición de bienes posicionales se extiende a los servicios de lujo, membresías y vacaciones, aunque estos no sean bienes. En algunos casos, la definición también puede aplicarse a los títulos universitarios y trabajos de ciruela que son difíciles de obtener y también transmiten un alto estatus.
Si bien hay muchos más bienes posicionales en países y regiones ricos, la mayoría de las economías tienden a tener algunos bienes que se consideran posicionales. En todas las economías, la riqueza tiende a impulsar la demanda de estos bienes.
DESGLOSE DE BIENES POSICIONALES
Los bienes posicionales proyectan exclusividad, y las empresas que comercializan bienes posicionales tienen cuidado de crear una imagen de que sus productos no son accesibles para las masas. Si el crecimiento económico creciera hasta el punto en que los bienes posicionales se volvieran asequibles y ampliamente disponibles, los bienes posicionales perderían su exclusividad y probablemente su valor. Estos fracasarían en convertirse en bienes posicionales, y otros bienes posicionales probablemente ocuparían su lugar.
El economista Thorstein Veblen es famoso por su estudio de cómo los contextos sociales influyen en la actividad económica. Veblen introdujo el término "consumo conspicuo" para describir sus observaciones sobre cómo las personas pueden usar los bienes para indicar su posición social.
Ejemplos de bienes posicionales
Las principales marcas de lujo, como Louis Vuitton, Prada, Burberry y Rolex, intentan transmitir prestigio y se consideran productos posicionales. También lo son muchos autos deportivos italianos de alta gama. Por ejemplo, un Lamborghini de alta gama que cuesta más de $ 200, 000 es un bien posicional.
Por el contrario, un Chevrolet Corvette que puede tener una potencia similar, si no más, que un Lamborghini, y una velocidad y aceleración superiores similares, no es un buen posicionamiento debido a su precio mucho más bajo. De hecho, el Corvette cuesta mucho más que el automóvil mediano, pero se producen decenas de miles al año, y la marca Chevrolet no es exclusiva. El Lamborghini obtiene una buena parte de su valor porque es mucho más difícil de lograr, debido a su precio y porque se pueden producir menos de 1, 000 en un año determinado. Además, los propietarios de Lamborghini quieren asociarse con la marca de lujo, y no les importa que el Corvette ofrezca un rendimiento similar a un precio mucho más bajo.
Lo mismo es cierto para las bebidas alcohólicas de alta gama que cuestan $ 250 por botella. Estos también se considerarían posicionales. Si las bebidas se hicieran populares y la compañía que las fabrica comenzara a distribuirlas a un público mucho más amplio, cambiando el precio a $ 40 por botella, no se convertirían en bienes posicionales, ya que se perdería la exclusividad establecida por el alto precio.
