¿Qué es el poder de fijación de precios?
El poder de fijación de precios es un término económico que describe el efecto de un cambio en el precio del producto de una empresa sobre la cantidad demandada de ese producto. El poder de fijación de precios está vinculado a la elasticidad precio de la demanda. La elasticidad de los precios es una medida del grado en que las personas, los consumidores o los productores cambian su demanda o la cantidad ofrecida en respuesta a los cambios de precios. Por ejemplo, si el precio de un bien sube, la tendencia es que la demanda de ese bien disminuya ya que la gente buscará alternativas más baratas.
Poder de fijación de precios deconstruido
Si una empresa no tiene mucho poder de fijación de precios, un aumento en sus precios disminuiría la demanda de sus productos. Una compañía que tiene un poder de fijación de precios considerable es aquella que proporciona un producto raro o único con pocos rivales en el mercado. En este caso, si la compañía eleva sus precios, el aumento puede no afectar la demanda porque no hay productos alternativos en el mercado que los consumidores puedan elegir.
La escasez de recursos puede dar a una empresa un alto poder de fijación de precios; Si los recursos para un producto no se pueden obtener fácilmente, el precio de esos recursos aumentará porque no hay oferta suficiente para satisfacer la demanda, lo que eleva el precio del producto final para los consumidores.
Por ejemplo, cuando Apple presentó inicialmente el iPhone, la compañía tenía un fuerte poder de fijación de precios porque era esencialmente la única compañía que ofrecía un teléfono inteligente y aplicaciones asociadas. En ese momento, los iPhones eran caros y no había dispositivos rivales. Incluso cuando surgieron los primeros teléfonos inteligentes de la competencia, el iPhone aún ocupaba el extremo superior del mercado en términos de precios y calidad esperada. A medida que el resto de la industria comenzó a ponerse al día con el servicio, la calidad y la disponibilidad de la aplicación, el poder de fijación de precios de Apple disminuyó.
El iPhone no desapareció del mercado a medida que llegaron más participantes porque Apple comenzó a ofrecer nuevos modelos de iPhone, incluidos modelos más baratos para consumidores con presupuesto limitado.
Para llevar clave
- El poder de fijación de precios describe el efecto de un cambio en el precio del producto de una empresa sobre la cantidad demandada de ese producto. El poder de fijación de precios de una empresa está vinculado a la elasticidad precio de la demanda de su producto. Si hay muchos productos de la competencia, la empresa tendrá precios bajos Si una empresa tiene un producto único, tendrá un fuerte poder de fijación de precios porque el cliente no tiene un proveedor alternativo para ese producto y debe pagar el precio cobrado.
Escasez y poder de fijación de precios
La escasez de un recurso o materia prima afecta el poder de fijación de precios significativamente más que la presencia de competidores con productos similares. Por ejemplo, varias amenazas, como los desastres que ponen en riesgo el suministro de petróleo, conducen a precios más altos de las compañías petroleras, aunque existen proveedores rivales en el mercado. La disponibilidad limitada de petróleo combinada con la dependencia generalizada del recurso por parte de múltiples industrias asegura que las compañías petroleras retengan un poder de fijación de precios significativo sobre este producto.
Otras industrias exhiben un fuerte poder de fijación de precios en tiempos de alta demanda y escasez. Conocido como dinámico o aumento de precios, la industria de la hospitalidad, el transporte y los viajes tienden a aumentar sus precios de alojamiento y servicios en las horas punta, como vacaciones o durante eventos especiales.
Hecho rápido
Los inversores consideran el poder de fijación de precios de una empresa al decidir el valor de una empresa y sus acciones. La capacidad de aumentar los precios sin reducir la demanda significa que una empresa tiene una manera de aumentar los ingresos además de depender de la efectividad de su gestión.
Por ejemplo, en la víspera de Año Nuevo, los servicios de taxis y automóviles aumentan significativamente sus tarifas debido a la gran demanda de servicios de conducción. Los hoteles aumentan las tarifas de sus habitaciones en fechas cercanas a las convenciones organizadas localmente, así como durante las principales vacaciones, cuando se espera que aumente el turismo. En todos estos casos, el poder de fijación de precios de las empresas se fortalece porque la demanda no se verá afectada por los aumentos de precios.
