¿Qué es un rainmaker?
Un hacedor de lluvia es una persona que aporta grandes cantidades de negocios a una empresa. Los fabricantes de lluvia pueden aparecer en varias industrias. Lo que los une es su capacidad para adquirir clientes ricos y generar ingresos significativos para la empresa en la que trabajan.
Para llevar clave
- Un hacedor de lluvia es una persona que aporta grandes cantidades de negocios a una empresa. En Wall Street, un hacedor de lluvia sería un corredor o asesor financiero que trae varios clientes adinerados, o un banquero que asegura muchas operaciones de fusión y adquisición (M&A) o mandatos para ofertas públicas iniciales (IPO). Un productor de lluvia también podría ser un socio principal que capture el trabajo lucrativo para una firma de abogados, un político que use sus contactos para influir en los votos y recaudar fondos, o un vendedor en cualquier otra industria que cierre Muchos contratos.
Entendiendo a un Rainmaker
Los rainmakers tienen una calidad especial que los hace productivos. La mayoría de las veces son simplemente extremadamente hábiles en su oficio, ya sea brindando asesoramiento de inversión, organizando y ejecutando una transacción de fusión, clasificando impuestos complicados problemas o demostrar el valor de un producto.
En algunos casos, las habilidades de los hacedores de lluvia radican principalmente en saber cómo trabajar una habitación, hacer conexiones clave y esquivar sus contratos firmados. Siempre que sus técnicas sean legales y éticas, a los empleadores no les preocupa cómo realizan su trabajo. La compañía disfruta de la cosecha que trae el hacedor de lluvia y, a cambio, a menudo está dispuesta a ser flexible y pagarles mucho dinero.
Se cree que el término rainmaker se origina en la práctica de los nativos americanos de bailar y cantar para traer lluvia para los cultivos.
Las compañías frecuentemente hacen lo que sea necesario para evitar que los fabricantes de lluvia salten del barco. Debido a su capacidad comprobada para generar ingresos, los competidores pueden reclutar mucho a los fabricantes de lluvia y ofrecerles importantes incentivos financieros para hacer el cambio.
En el modelo de ventas Hunter-Farmer, los hacedores de lluvia generalmente se consideran cazadores particularmente exitosos. Aunque los fabricantes de lluvia se consideran especialmente deseados y son altamente reclutados, un equipo de ventas que también incluye a los agricultores u otros que se centran en construir y mantener relaciones con los clientes en lugar de cerrar nuevas ventas, a menudo es necesario para el éxito a largo plazo y para permitir que una empresa pueda capitalizar las habilidades del hacedor de lluvia.
Tipos de Rainmaker
Históricamente, el término "rainmaker" se aplicaba a miembros influyentes de la profesión legal, como ex políticos con títulos en derecho. A lo largo de los años, el nombre se hizo popular, lo que llevó a las personas exitosas que trabajan en otros campos a comenzar a ser denominadas también pluviales.
mundo financiero
En Wall Street, un hacedor de lluvia sería un corredor o asesor financiero que atrae a varios clientes adinerados, o un banquero que asegura muchos acuerdos o mandatos de fusiones y adquisiciones (M&A) para ofertas públicas iniciales (IPO).
Negocio
Cualquier vendedor en otro lugar se considera un hacedor de lluvia si cierra muchos contratos.
Ley
En una firma de abogados, un hacedor de lluvia puede ser un socio principal que captura un trabajo legal lucrativo a través de su red de contactos o de boca en boca.
Política
Algunos políticos también pueden ser referidos como hacedores de lluvia. Aquellos que tienen este título generalmente tienen muchas conexiones que pueden ser útiles para influir en los votos o campañas de recaudación de fondos.
Ejemplo de Rainmaker
Una empresa de gestión de patrimonio ha tenido un éxito considerable debido al trabajo de un hacedor de lluvia llamado Lisa. Sin embargo, debido a su éxito, un cliente con el que ha trabajado en un gran negocio intenta reclutarla. Si las personas que llaman a tiros en la empresa pisan los talones cuando Lisa pide un aumento de sueldo y más comisiones, puede decidir irse, reconociendo que podría recibir un pago mucho mayor en la empresa rival. Si Lisa hace esto, también puede llevar a algunos de sus clientes con ella.
Esta decisión podría tener consecuencias drásticas. Sin los clientes y contactos de Lisa, la firma de gestión de patrimonio sufriría una pérdida significativa de ingresos futuros, así como un golpe a su reputación que viene con la pérdida de un conocido corredor / asesor principal.
En cambio, reconociendo todos los negocios vinculados a ella que perderían, se podría esperar que la empresa le ofrezca un salario más grande y un apalancamiento aún mayor en la empresa para buscar acuerdos más grandes con otros clientes a la par del que le ofreció un trabajo. En este caso, Lisa rechaza la oferta de trabajo.
Los fabricantes de lluvia a menudo tienen equipos de corredores o asesores que trabajan debajo de ellos, y estos equipos pueden ser parte de un acuerdo global cuando un fabricante de lluvia cambia de empresa, lo que dejaría un agujero aún mayor en la empresa que queda atrás.
