¿Qué es un mercado blando?
Un mercado blando es un mercado que tiene más vendedores potenciales que compradores. Un mercado blando puede describir una industria completa, como el mercado minorista, o un activo específico, como la madera. Esto a menudo se conoce como un mercado de compradores, ya que los compradores tienen gran parte del poder en las negociaciones.
Para llevar clave
- Un mercado blando tiene más vendedores que compradores y precios bajos. Los vendedores compiten entre sí para proporcionar bienes y servicios a los compradores. Un mercado blando prolongado en múltiples industrias puede conducir a una recesión.
Comprender el mercado blando
Un mercado blando puede conducir a caídas rápidas de precios a medida que los vendedores compiten para encontrar compradores. Los precios caerán a medida que aumente el exceso de oferta sobre demanda. Por ejemplo, suponga que 20 casas se ponen a la venta y 15 posibles compradores ingresan al mercado. Cinco de estas casas no se venderán, suponiendo que cada comprador compre una casa. Esto obliga a los 20 vendedores de casas a competir en precio para atraer a un comprador. Como resultado, este tipo de mercado inmobiliario se llama suave.
Implicaciones de un mercado blando
Diferentes industrias pueden experimentar efectos distintos de sus respectivos mercados blandos. Si la industria de seguros se enfrenta a un mercado blando, por ejemplo, las aseguradoras pueden tener que ofrecer tarifas de primas más bajas, facilitar la suscripción al disminuir los criterios y ofrecer una cobertura ampliada para atraer a los clientes que están comprando. Lo opuesto a un mercado blando en la industria de seguros es un mercado duro. Este último se caracteriza por la competencia entre los compradores y la baja disponibilidad de fondos entre las compañías de seguros. Por lo tanto, las compañías de seguros tienden a ser selectivas sobre a quién proporcionarán seguro y, en general, evitan los casos de alto riesgo.
Si se produce un mercado blando entre los concesionarios de automóviles, los precios de los automóviles pueden caer, junto con los requisitos necesarios para calificar para el financiamiento. Los distribuidores pueden tratar de compensar la diferencia en sus márgenes más estrechos a través de ventas de mayor volumen. Los precios más bajos debido a mercados blandos significan que más clientes podrían ir a comprar un vehículo; sin embargo, también podrían visitar múltiples distribuidores incluso con un proceso bajo.
En casi todos los casos o tipos de mercado blando, el vendedor debe buscar formas de seguir siendo competitivo entre sus pares. Los mercados blandos prolongados pueden provocar numerosos efectos negativos en la economía. Los productos y servicios pueden estar subvalorados drásticamente debido a la caída de los precios, lo que, a su vez, puede afectar las comisiones y los salarios. Los esfuerzos competitivos entre las empresas que incluyen requisitos de préstamos excesivamente indulgentes pueden llevar a los prestatarios a endeudarse más de lo que pueden permitirse reproducir.
Las industrias también pueden sufrir efectos a largo plazo si los mercados blandos duran largos períodos. Las empresas pueden enfrentar ganancias perdidas que los obligan a despedir personal o cerrar operaciones debido a tasas de ingresos y ganancias insostenibles. Si se golpean múltiples industrias simultáneamente con mercados blandos, puede haber problemas más amplios sobre los fundamentos de la economía. Se podría estar desarrollando una recesión generalizada que conduzca a una actividad estancada o una recesión.
Eventualmente, los mercados blandos deberían estabilizarse a medida que la oferta y la demanda se normalizan, y los precios retroceden dentro de los parámetros esperados.
