Iniciar una pequeña empresa es un trabajo duro, y en una economía difícil, puede ser aún más difícil. Esto se debe en parte a que cuando los mercados de crédito están ajustados, puede ser difícil obtener financiamiento. Es por eso que es crucial para los propietarios de pequeñas empresas perfeccionar sus planes de negocios. En otras palabras, si desea una porción del pastel de financiamiento, es mejor que trabaje sus proyecciones de efectivo realmente duro y conozca su resultado final hasta el último centavo: cuánto dinero necesita poner en el negocio, cuánto necesitará para cobrar para cubrir sus costos operativos y, con suerte, lo que necesita hacer para obtener una ganancia. Si está pensando en dar el salto al emprendimiento, considere los siguientes consejos para construir con éxito su negocio en una economía difícil.
1. Encuentra financiamiento
Antes de solicitar un préstamo, solicite a amigos de confianza o asesores profesionales que revisen su plan de negocios para asegurarse de que no pase por alto nada crítico o haga suposiciones imprecisas. Puedes preguntar:
- un amigo que es dueño de su propio negocio, un oficial de préstamos en el banco donde usted hace negocios, un contador (solicite un presupuesto para revisar su plan primero)
Además de asegurar el financiamiento para su nueva empresa, elabore un plan de respaldo financiero tanto para su negocio como para sus finanzas personales si no cumple con sus proyecciones de ingresos iniciales. También debe acumular sus reservas personales de efectivo para tener suficiente para vivir de seis a 12 meses y presupuestar cuidadosamente para asegurarse de que pueda continuar haciendo sus pagos más cruciales (por ejemplo, alquiler / hipoteca, primas de seguros, etc.). Finalmente, revise su intestino y su saldo bancario para asegurarse de que está listo para comenzar su nueva empresa.
2. Mercado inteligente
Iniciar un nuevo negocio cuando la economía está en recesión requiere creatividad e ingenio. El marketing es vital para adelantarse al juego y a sus competidores. Tome su plan de negocios y realmente desarrolle los componentes de marketing. ¿Qué va a vender exactamente, quiénes son sus clientes objetivo, cómo va a fijar el precio de sus productos o servicios y cuál es su plan para promover su negocio?
Tienes más posibilidades de tener éxito pensando en un nicho. Corte y corte en dados su base de clientes original para crear segmentos más pequeños para comercializar de manera más estratégica. Por ejemplo, si ofrece un servicio profesional dirigido a las mujeres, ¿podría limitarlo a las mujeres dentro de un rango de edad específico, tipo de carrera o ubicación geográfica?
O, alternativamente, piense en formas de alterar sus productos o servicios para ampliar su atractivo comercial y su base de clientes. Por ejemplo, si abrió una empresa para preparar su propia cena, ¿podría ofrecer también la entrega de la cena o cenas prefabricadas / preempaquetadas para los clientes que desean llevar y llevar?
Recuerde vigilar de cerca a la competencia. Haga un análisis competitivo continuo y observe qué están haciendo otros proveedores y qué técnicas de marketing están utilizando para desarrollar su negocio. ¿Están ajustando el producto? ¿Bajar el precio? ¿Usando tácticas creativas de promoción? Necesitará saber dónde están sus competidores para poder diferenciarse y ganar cuota de mercado. Por ejemplo, piense dónde no están operando sus competidores o qué clientes potenciales se están perdiendo, luego capture ese segmento del mercado.
3. Comience con algo pequeño… con un plan para expandirse
Administre sus expectativas y sus gastos comenzando lo más pequeño posible, luego planifique expandirse cuando el negocio despegue. Revise su plan de negocios y reconsidere lo que necesita para comenzar. Por ejemplo, ¿podría comenzar en una ubicación más pequeña y menos costosa, o permanecer virtual evitando por completo una oficina física?
Después de decidir el mejor y más asequible espacio para su negocio, piense en sus necesidades de personal. Antes de contratar empleados a tiempo completo, piense en cubrir los puestos necesarios con contratistas independientes, trabajadores temporales o personal a tiempo parcial. Si está abriendo un negocio en un área que ha visto cómo se despliegan los negocios locales, es posible que pueda obtener un gran talento por menos compensación que en un mercado positivo.
Sea realista sobre los beneficios que puede ofrecer a los empleados y compre de manera competitiva a los mejores precios. Es mejor que sus empleados ofrezcan menos beneficios por adelantado y los agreguen a medida que aumentan sus ganancias que ofrecer demasiado de inmediato y descubrir que no puede permitirse el lujo de mantenerlos.
4. Use la tecnología para su ventaja
La tecnología puede proporcionarle numerosas formas de ahorrar dinero y aumentar las ganancias. Por ejemplo:
- Expanda su mercado vendiendo a través de múltiples canales en línea. Realice marketing por correo electrónico en lugar de publicidad electrónica o impresa más costosa. Utilice sitios web como Entrepreneur.com o BusinessInfoGuide.com para obtener ideas de otros empresarios y líderes empresariales exitosos. Optimice su sitio web para que los motores de búsqueda puedan haga que su sitio aparezca en la parte superior de las búsquedas de sus clientes. Produzca vehículos de marketing asequibles como podcasts o seminarios web a través de su sitio web. Cree un programa de fidelización de clientes en línea que ofrezca avisos avanzados de ventas, descuentos, bonos de referencia y cupones.
5. Red, red, red
Conozca a otras personas en su comunidad que pueden recomendar clientes y ayudar a construir su negocio. ¿No sabes por dónde empezar? Encuentre un grupo local de redes comerciales o comuníquese con su cámara de comercio. Considere unirse a una asociación profesional, ya sea local, donde puede conocer personas en persona o incluso un grupo en línea, para aprovechar las ideas de los demás.
6. Ideas para bajar costos
Una economía sombría en realidad puede disfrazar algunas excelentes maneras de ahorrar dinero. Las ideas creativas para reducir los costos iniciales incluyen:
- Utilizando la situación económica como palanca al negociar alquileres, contratos de arrendamiento de equipos, etc. Los arrendadores, desarrolladores y vendedores necesitan que las empresas paguen su renta y cumplan sus contratos. Es posible que pueda obtener un precio más bajo si puede demostrar la capacidad de pagar a tiempo y en su totalidad a la tasa más baja. Comprar suministros de empresas que están cerrando o que necesitan reducir el inventario, particularmente para artículos de gran valor como productos electrónicos, oficina muebles, etc. Colaboración con otros dueños de negocios. Busque posibilidades de alianzas comerciales y sugiera compensar los costos mediante el intercambio de productos o servicios. Haciendo su propia tarea legal. Antes de desembolsar grandes sumas de dinero a un abogado para los costos de inicio de negocios, como incorporar u obtener una marca comercial, use fuentes en línea como Findlaw.com o Legalzoom.com, que proporcionan recursos gratuitos y servicios de bajo costo. Compare las compras para obtener el mejor trato en un negocio tarjeta de crédito. Encuentre la tarjeta que ofrece los mejores términos, condiciones, tasas y beneficios para las necesidades de crédito de su empresa en sitios como Creditcards.com.
La línea de fondo
Hay beneficios únicos asociados con el inicio de un negocio en una economía difícil. Si hace su tarea, piensa estratégicamente y aprovecha cada oportunidad para minimizar los costos mientras maximiza el valor que agrega para los clientes, puede construir una base para el éxito comercial duradero.
