Cuando se propone comprar o vender una casa, un factor que vale la pena considerar son los honorarios de un agente de bienes raíces. Desafortunadamente, la mayoría de las personas solo están interesadas en cuánto cuestan estas tarifas y no tienen idea de cómo funcionan o quién las paga una vez que se completa una transacción. Aquí echamos un vistazo a algunos de los principios más universales de las tarifas inmobiliarias.
¿Cuánto cuesta?
Las comisiones pagadas a los agentes inmobiliarios son negociables y, por lo tanto, varían. Aunque muchas personas creen que la comisión siempre es del 6%, un informe de 2004 de REAL Trends Data mostró que la tasa de comisión promedio en los EE. UU. Es del 5, 1%. Ese porcentaje es un porcentaje del precio de venta de la casa, por lo que no se conocerá el monto exacto que esto conllevará hasta que se haya aceptado una oferta y se haya vendido la casa. Cualquier comisión a un agente de bienes raíces debe negociarse como parte del contrato entre el agente y el comprador o vendedor antes de que se complete el acuerdo.
¿Quien paga?
Precisamente quién paga la comisión de un agente de bienes raíces es donde las cosas se ponen un poco complicadas. Suponiendo que tanto el comprador como el vendedor tienen un agente, podría argumentar que el vendedor lo paga o que el comprador lo paga. Esto se debe a que la tarifa proviene del producto de la venta y, a menudo, aunque no siempre, se divide en partes iguales entre los dos agentes.
Por ejemplo, suponga que un comprador y un vendedor (cada uno con un agente de bienes raíces) acuerdan un trato en una casa. La casa se vende al comprador por $ 250, 000. Suponiendo que la comisión inmobiliaria es del 6%, esto significa que la comisión adeudada por esta venta es de $ 15, 000. Podría argumentar que el comprador está pagando esta tarifa (porque está pagando el costo de la casa) o que el vendedor la está pagando (porque proviene del capital de la casa). De cualquier manera, es importante tener en cuenta que esta tarifa se deduce del costo de la casa; no se agrega además del precio de venta. Por lo tanto, si el vendedor posee la casa directamente, él o ella saldrá de la venta con $ 235, 000 ($ 250, 000 - $ 15, 000).
¿Cómo se distribuye el dinero?
Los contratos que el comprador y el vendedor tienen con sus agentes determinan la tarifa que recibirá cada agente con anticipación. La tasa de porcentaje a menudo se divide en partes iguales entre el agente del comprador y el del vendedor, aunque a veces un contrato puede estipular que un agente recibirá más de la comisión que el otro. Luego, generalmente corresponde a los abogados en la transacción extraer la comisión y distribuirla de acuerdo con los contratos de los agentes. Sin embargo, la tarifa no va directamente a los agentes de bienes raíces, sino a sus corredores. Los agentes de bienes raíces con licencia deben trabajar para un corredor, muchos de los cuales toman una parte de los honorarios de bienes raíces para cubrir el costo de cosas como publicidad, alquiler de señalización y espacio de oficina.
Contenciones sobre honorarios inmobiliarios
Una de las mayores disputas sobre las tarifas inmobiliarias es que son demasiado altas o que el servicio que brindan los agentes inmobiliarios no vale el costo de las tarifas. Si bien ciertamente hay agentes buenos y malos, este es un argumento aún difícil de ganar en ambos lados. Por ejemplo, suponga que la casa en el ejemplo anterior se vendió el primer día que fue incluida en la lista. De hecho, esto significa que al menos el agente del vendedor gana $ 7, 500 por una cantidad relativamente pequeña de trabajo, principalmente tomando fotos, enumerando la casa, discutiendo los precios con el vendedor y respondiendo sus preguntas. Sin embargo, por otro lado, una casa también puede llevar semanas, meses o, en el caso de casas muy singulares o caras, años de venta. Para el agente del vendedor, esto puede sumar muchas horas dedicadas a comercializar la casa, mantener casas abiertas y atender llamadas telefónicas y estar al tanto de otros listados y ventas en el vecindario; ese agente también asumirá el costo a largo plazo de mantener la casa en el mercado, incluidas las tarifas de señalización y publicidad. Si lo mira de esta manera, no muchos vendedores querrían correr el riesgo de pagarle a un agente de bienes raíces por hora.
Lo mismo ocurre con los compradores: algunos encontrarán una casa de inmediato, mientras que otros verán docenas de casas antes de decidirse por una. Si los compradores tuvieran que pagar a un agente por hora, tendrían la desventaja de ser apresurados. Si le pagaran al agente una tarifa plana, esto podría poner al agente de bienes raíces en una posición para avanzar más rápidamente. De esta manera, el sistema de comisiones está diseñado para actuar como una especie de compromiso entre comprador y vendedor.
Tarifas planas
Dicho esto, hay agentes de cotización que trabajan por una tarifa plana. Obviamente, esto puede beneficiar a los vendedores en términos de ahorro de costos, pero el inconveniente es que estos agentes generalmente ofrecen una representación limitada. En cierto sentido, las tarifas inmobiliarias basadas en porcentajes actúan como un tipo de seguro que protege tanto a los agentes inmobiliarios como a los compradores y vendedores que representan. Al igual que con el seguro, solo una de las partes obtiene el máximo beneficio en cada caso particular, pero esto se equilibra para mantener el sistema funcionando.
En los casos en que el agente de bienes raíces debe trabajar muchos meses para completar un acuerdo, la tarifa porcentual asegura que él o ella puede esperar una suma razonable por el trabajo completado y los gastos incurridos para realizar el trabajo. Sin embargo, esto también significa que a un agente de bienes raíces a veces se le pagará lo mismo por mucho menos trabajo. Debido a que ambas partes inician la transacción sin ningún conocimiento del resultado, la tasa se considera una manera justa de garantizar que el comprador o el vendedor no pague demasiado y que el agente de bienes raíces reciba un pago justo por la cantidad de trabajo el trato puede implicar. Un porcentaje también es una forma de nivelar el campo de juego en términos de poner a disposición de los compradores y vendedores agentes inmobiliarios, ya sean millonarios o quieran comprar o vender un condominio de $ 90, 000. (¿Tiene un buen agente de bienes raíces? Lea la definición de agente de bienes raíces para obtener algunas pistas).
La línea de fondo
Las comisiones de agentes inmobiliarios pueden ser uno de los aspectos menos entendidos para comprar o vender una casa. Si decide contratar los servicios de un agente de bienes raíces, asegúrese de leer el contrato detenidamente y comprender los términos relacionados con la comisión que pagará por los servicios de su agente.
