Por supuesto, el dinero no lo es todo. Pero, para los fundadores de startups, es la máxima prioridad. Puede decirles a los vendedores, inversionistas y oficiales de préstamos que desea hacer una diferencia en el mundo, pero estarán más interesados en las métricas financieras, especialmente en su margen de beneficio.
Si su negocio es nuevo, hay varios factores a considerar antes de desarrollar una idea de cuánto debería ser su margen de beneficio ideal.
Margen Neto vs. Margen Bruto
Hay dos tipos de márgenes de beneficio. Los propietarios de pequeñas empresas utilizan el margen de beneficio bruto para medir la rentabilidad de un solo producto. Si vende un producto por $ 50 y le cuesta $ 35, su margen de beneficio bruto es del 30% ($ 15 dividido por $ 50). El margen de beneficio bruto es una buena cifra para saber, pero probablemente una para ignorar al evaluar su negocio en su conjunto.
El margen de beneficio neto es su medida de elección para la rentabilidad de la empresa, ya que analiza las ventas totales, resta los gastos comerciales y divide esa cifra entre los ingresos totales. Si su nuevo negocio generó $ 300, 000 el año pasado y tuvo gastos de $ 250, 000, su margen de beneficio neto es del 16%.
Considere la industria
Digamos que tienes una panadería. Haces algunos de los mejores pasteles de boda de la ciudad. Mantuvo muy buenos registros y, después de hacer los cálculos, obtuvo un margen de beneficio neto del 21%. Su amigo es dueño de una empresa de TI que instala redes informáticas complicadas para empresas y tiene un margen de beneficio neto del 16%. ¿Eres un mejor propietario de negocios porque tu margen de beneficio es cinco puntos porcentuales mejor? En realidad, no funciona de esa manera porque el margen de beneficio es específico de la industria.
Los dueños de negocios tienen un margen más alto en algunos sectores en comparación con otros debido a los factores económicos de cada industria. Por ejemplo, si usted es un contador, puede esperar márgenes del 19.8%. Si está en el negocio de servicios de alimentos, es posible que solo vea márgenes netos del 3.8%. ¿Eso significa que debes vender tu panadería y convertirte en contador? No. El margen de beneficio no mide cuánto dinero ganará o podría ganar, solo cuánto se gana realmente con cada dólar de ventas.
Si es consultor, es probable que sus márgenes sean bastante altos, ya que tiene muy pocos gastos generales. No puede compararse con un fabricante que alquila espacio y equipo y que debe invertir en materias primas.
Compañía nueva vs. Compañía madura
Muchos propietarios de negocios nuevos creen que debe esperar tener un margen de beneficio más bajo al principio. Por supuesto, depende de su campo, pero, en la mayoría de los casos, eso sorprendentemente no es cierto. En las industrias de servicios y fabricación, los márgenes de beneficio disminuyen a medida que aumentan las ventas. La razón de esto es simple: las empresas en estos sectores pueden ver un margen de 40% hasta alcanzar alrededor de $ 300, 000 en ventas anuales. Ese es el momento en que el negocio tiene que comenzar a contratar a más personas.
Cada empleado en una pequeña empresa reduce los márgenes. Un estudio encontró que el 90% de todas las empresas de servicios y manufactura con más de $ 700, 000 en ventas brutas están operando con márgenes inferiores al 10% cuando el 15% -20% es probablemente ideal.
Conclusión
Al principio, cuando una empresa es pequeña y simple, los márgenes probablemente serán bastante impresionantes. No tiene una gran fuerza laboral y otros gastos generales sustanciales. A medida que aumentan sus ventas y su negocio crece, ingresa más dinero. Pero sus márgenes probablemente se reducirán porque probablemente esté contratando a más personas, invirtiendo en instalaciones más grandes y expandiendo su línea de productos. Simplemente traer más efectivo no significa que esté obteniendo mayores ganancias.
Y a medida que su negocio se expande, continúe tendiendo a sus márgenes. Las cifras de ventas más grandes son excelentes, pero asegúrese de ganar el máximo dinero en esas ventas.
