Un fondo de cobertura comienza con la persona que sirve como socio general o gerente de la sociedad limitada que forma la estructura de la mayoría de los fondos de cobertura. Esta es la persona que toma las decisiones y decisiones de inversión reales para el fondo. Por lo general, son un asesor de inversiones establecido con un historial probado en la gestión de inversiones y / o una estrategia de inversión única y atractiva. Esta persona, a veces con la ayuda de algunos de los inversores iniciales, busca inversores potenciales para convencerlos de que inviertan en el fondo.
Cómo un fondo de cobertura recauda dinero
Un fondo de cobertura recauda su capital de una variedad de fuentes, que incluyen individuos de alto patrimonio, corporaciones, fundaciones, fondos patrimoniales y fondos de pensiones. Los fondos de cobertura generalmente no buscan pequeños inversores individuales, como la persona promedio que compra acciones en un fondo mutuo, sino que buscan inversores con grandes cantidades de capital de inversión con quienes formar una sociedad limitada.
Una gran parte de la recaudación de fondos de inversión para un fondo de cobertura depende del desempeño inicial del administrador del fondo. Para iniciar el fondo y establecer un historial de inversiones, el administrador del fondo generalmente invierte una cantidad sustancial de su propio dinero en el fondo. Si el administrador del fondo se desempeña excepcionalmente bien, mostrando excelentes rendimientos de la inversión, el fondo comienza a atraer la atención de grandes inversores institucionales que tienen cantidades importantes de capital disponibles para invertir.
También es probable que un buen desempeño provoque la inversión de capital adicional de los inversores iniciales. Las claves para aumentar el capital de inversión para un fondo de cobertura son que el administrador del fondo pueda encontrar y convencer a algunos inversores iniciales de su capacidad para administrar el fondo de manera rentable, y luego proceder a hacer exactamente eso para que el fondo atraiga inversores adicionales en el futuro.
Marketing de fondos de cobertura
Los administradores de fondos de cobertura se ven obstaculizados en sus esfuerzos por recaudar fondos por las regulaciones que les impiden anunciar públicamente un fondo específico. Sin embargo, pueden hacer cosas como crear un sitio web informativo que explique sus estrategias de inversión y brinde información sobre sus antecedentes y experiencia como inversionistas, asesores de inversiones o administradores de dinero. Los gestores de fondos a menudo buscan publicidad ofreciendo ideas comerciales específicas en sitios web de inversión.
Los fondos de cobertura a menudo son comercializados por el administrador de fondos que se conecta con amigos o conocidos comerciales o por medio de agentes de colocación de terceros, que son individuos o empresas que actúan como intermediarios para administradores de activos, como administradores de fondos de pensiones o administradores de inversiones para una fundación o una fundación.
A veces, los gestores de fondos ofrecen "acuerdos de inversión semilla" a los inversores iniciales. A cambio de una inversión sustancial en el fondo, el inversor recibe un descuento en las tarifas de gestión del fondo o una participación parcial en el fondo. Estos inversores iniciales a menudo hacen sus propias redes para solicitar otros inversores. Los gestores de fondos de cobertura pueden producir algunos materiales básicos de marketing para ofrecer a los posibles inversores. Dicho material, denominado "libro de presentación" u "hoja de lágrimas", contiene información sobre la estrategia del fondo, el administrador del fondo y un resumen de los términos para invertir en el fondo.
