¿Qué es la apropiación publicitaria?
La apropiación de publicidad es la porción de un presupuesto total de marketing que se asigna para publicidad durante un período de tiempo específico. La política de apropiación de publicidad para una empresa puede basarse en cualquiera de varios enfoques. Por ejemplo, gastar una cantidad en publicidad que es un porcentaje fijo de ventas o que se basa en el nivel de inversión publicitaria de la competencia.
Desglosar la apropiación publicitaria
En la práctica, el monto de la apropiación publicitaria no es muy fácil de establecer. Esto se debe a la falta de una relación definitiva, en la mayoría de los casos, entre la cantidad de publicidad y las ventas y la rentabilidad de la empresa. La apropiación publicitaria también se conoce a veces como un presupuesto publicitario.
Métodos de apropiación publicitaria
Existen varios métodos que pueden usarse para determinar la apropiación publicitaria correcta para una empresa determinada. Incluyen:
- Método asequible: un método de presupuesto publicitario que se basa en lo que una empresa cree que puede permitirse gastar en marketing. Este método puede no ser confiable, lo que lleva a gastar demasiado o muy poco en relación con los retornos, ya que no se basa en un objetivo específico. Método de control adaptativo: utiliza la investigación de mercado para estimar el volumen de ventas y la rentabilidad y ajustar el presupuesto a los supuestos. Paridad competitiva Método: basa el presupuesto publicitario en lo que una empresa espera que gasten sus competidores. Opera bajo el supuesto de que las empresas competidoras tienen objetivos de marketing similares y los ejecutan racionalmente. Un objetivo de esta estrategia es evitar una guerra de precios. Método de retorno de la inversión: una estrategia que diseña un presupuesto publicitario equilibrando la cantidad de publicidad con los beneficios generados por la publicidad. Objetivos y método de la tarea: una estrategia presupuestaria basada en el costo requerido para lograr un objetivo comercial o de ventas. Porcentaje del método de ventas: basado en dedicar un porcentaje fijo de los ingresos de ventas esperados a la publicidad. A pesar de su simplicidad, este método es criticado porque funciona en contra de la suposición de que la publicidad genera ventas. Método de porcentaje de ganancia: similar al porcentaje de ventas, este método basa el gasto en publicidad en un porcentaje fijo de ganancias generadas por una empresa: un medida de éxito más confiable que el porcentaje de ventas.
Factores de influencia de apropiación publicitaria
Varios factores pueden influir en cómo se calcula la apropiación publicitaria. Por ejemplo, un producto o empresa con una alta cuota de mercado puede requerir un presupuesto publicitario más pequeño que un competidor advenedizo. Del mismo modo, un nuevo producto requiere un mayor gasto para generar conciencia y entusiasmo; un producto maduro no puede. La efectividad publicitaria se puede reducir cuando un cliente potencial ve demasiados de ellos; un presupuesto puede reflejar ese desorden al reducir las ejecuciones de anuncios. Reflexivamente, un mercado competitivo requerirá más publicidad y una mayor apropiación publicitaria.
