¿Qué es la relación publicidad-ventas?
La relación publicidad-ventas, también conocida como "A a S", es una medida de la efectividad de la campaña publicitaria de una empresa. Se puede usar para medir la efectividad del lanzamiento de un producto específico o de una política más amplia, un cambio de marca o una nueva dirección en los negocios.
Para llevar clave
- La relación publicidad-ventas es una medida de cuán exitosas son las estrategias publicitarias de una corporación. El índice se usa para evaluar si los recursos de marketing y publicidad de la compañía se están utilizando de manera efectiva para generar ventas. Aunque puede variar de industria a industria, en general, se considera que un índice bajo es el mejor, ya que sugiere que la campaña ayudó a generar fuertes ventas en relación con la cantidad de dinero y recursos utilizados para anunciar.
Cómo funciona la relación publicidad-ventas
La A a la S se calcula dividiendo los gastos publicitarios totales por los ingresos por ventas. La relación publicidad-ventas está diseñada para mostrar si los recursos que una empresa gasta en una campaña publicitaria ayudaron a generar nuevas ventas y en qué medida las generó. Los resultados pueden variar dramáticamente de una industria a otra. Por lo tanto, al calcular la cifra, es necesario compararla con otras dentro del mismo sector o industria.
Una alta relación de publicidad a ventas indica que los gastos de publicidad fueron altos en relación con los ingresos por ventas; Esto podría significar que la campaña no tuvo éxito. Una relación baja indica que la campaña publicitaria generó altas ventas en relación con el gasto publicitario.
Comprender la relación publicidad-ventas
Las empresas a menudo realizan una variedad de campañas de marketing en diferentes medios (redes sociales, sitios web, periódicos, radio, etc.) al mismo tiempo, lo que puede dificultar la determinación de qué campañas, en su caso, fueron responsables de las nuevas ventas. Un seguimiento estrecho de las promociones puede mostrar qué medios funcionan mejor, y la relación publicidad-ventas puede mostrar la efectividad del gasto publicitario.
La relación promedio de A a S varía ampliamente para diferentes industrias. Las cifras de 2019 muestran que para los corredores de préstamos, es del 28.8%, para las compañías de perfumes y cosméticos, es del 22%, para los parques de atracciones, es del 6.3%, para los grandes almacenes, es el 4%, y para los bancos comerciales, la proporción es del 1%.
Consideraciones Especiales
Algunas compañías no requieren tanta publicidad, como compañías de servicios públicos, ciertas compañías bancarias y financieras y otras industrias selectas. Mientras tanto, los corredores de préstamos generalmente ven una relación A a S del 28.8%, en promedio. Como tal, se deben hacer comparaciones entre empresas similares. Algunas campañas publicitarias están diseñadas para fomentar el soporte a largo plazo, por lo que una baja relación de publicidad a ventas podría no reflejar los beneficios a largo plazo.
Ejemplo de relación publicidad-ventas
Supongamos que el hipotético fabricante de perfumes ScentU ha llevado a cabo una campaña de marketing en Internet y redes sociales bastante costosa para presentar su nueva línea de spray corporal para mujeres. La campaña parece ser efectiva, pero a la compañía le preocupa que haya gastado demasiado en relación con los recursos asignados. La administración calcula la relación publicidad-ventas y determina que el porcentaje fue del 19%. Si bien eso podría ser alto en relación con algunas industrias, teniendo en cuenta que la proporción promedio de A a S para los fabricantes de perfumes es del 22%, el 19% no solo es aceptable, sino que probablemente sugiera que la campaña fue muy efectiva.
