El mercado europeo de seguros es grande, y aparentemente está atrayendo a la empresa líder mundial de comercio electrónico para lanzar un portal de comparación de precios de seguros en el Reino Unido. Amazon.com Inc. (AMZN) está hablando con varias aseguradoras europeas líderes sobre la creación de un sitio web de comparación de precios en el Reino Unido, según Reuters.
Citando a tres ejecutivos de la industria de seguros en Europa, el informe menciona que la compañía con sede en Seattle está explorando si las aseguradoras podrían contribuir con productos al sitio web. Las discusiones son parte de un diálogo más amplio. No está claro cuándo y si el minorista líder lanzará alguna oferta de seguro y qué tipo de productos de seguro se cubrirán en el lanzamiento futuro. Tampoco está claro cómo Amazon estructurará las finanzas con las aseguradoras asociadas.
Una mirada a los sitios actuales de comparación de precios de seguros del Reino Unido revela que las pólizas de seguro de hogar y automóvil son los productos más populares. La aseguradora británica Hastings vende alrededor del 90% de sus pólizas de seguro de automóvil a través de sitios de comparación, y el director financiero de la competencia Admiral Insurance, Geraint Jones, dijo a Reuters que su firma "estaría abierta a unirse a cualquier sitio de Amazon".
Múltiples socios en el modelo de mercado
Con su tecnología de punta, Amazon está bien posicionada para desafiar los portales de seguros existentes en el Reino Unido. Amazon ya tiene una enorme y leal base de clientes en el Reino Unido que puede aprovechar para iniciar la venta de seguros. En lugar de asociarse con una aseguradora, un portal de comparación se adapta mejor al modelo de mercado de Amazon a través del cual puede ofrecer una amplia gama de productos.
Los posibles socios de seguros se beneficiarán de un canal nuevo y establecido que puede ayudarlos a expandir las ventas. Algunas de las aseguradoras pueden estar dispuestas a reducir sus primas para obtener más ventas a través de Amazon, aunque otras pueden verse afectadas por los ingresos. Se espera que al cliente se le ofrezca una opción entre las ofertas competitivas de bajo costo.
"A medida que Amazon se convierte en una parte más grande de la casa, ya sean productos entregados a la casa, monitoreo de seguridad, servicios para el hogar como la instalación de Wi-Fi, puede argumentar que el seguro es el siguiente paso lógico para esta compañía", dijo el analista de Morningstar RJ Hottovy, según lo citado por Reuters.
Otras empresas conjuntas de Amazon
Este no es el primer intento de Amazon en el espacio del servicio financiero europeo. Ha tenido una colaboración existente con The Warranty Group desde 2016 para ofrecer extensiones de garantía. No ofrece ningún préstamo por sí solo, pero sí ofrece tarjetas de crédito de marca compartida en Alemania y el Reino Unido.
El gigante en línea ya ejecuta un programa de préstamos comerciales para pequeñas empresas en los EE. UU. Y tiene una empresa conjunta con la aseguradora Berkshire Hathaway Inc. (BRK.A) y JPMorgan Chase & Co. (JPM) para ayudar a reducir los gastos de atención médica.
En el pasado, el gigante de búsqueda de internet Alphabet Inc., Google (GOOGL), también intentó ingresar a los servicios financieros. Lanzó un sitio de comparación de servicios financieros en los EE. UU. Y el Reino Unido en 2016, pero se vio obligado a eliminarlo dentro de un año debido al bajo tráfico.
