Sí, los agentes inmobiliarios pueden pagar tarifas de referencia, a veces llamadas tarifas de búsqueda, a personas con licencia. Sin embargo, la mayoría de las leyes estatales prohíben el pago de tarifas de referencia a personas sin licencia. La ley federal también prohíbe esto en la mayoría de los casos. Esta ley se detalla en la Ley de Procedimientos y Acuerdos de Bienes Raíces (RESPA), aprobada por el Congreso en 1974. Rige muchas transacciones de bienes raíces en las que el gobierno está involucrado.
¿Por qué hay tarifas de referencia involucradas en bienes raíces? Un individuo podría estar buscando vender una propiedad, pero no tener en mente a ningún comprador hasta que otro agente de bienes raíces descubra un comprador potencial. Si la transacción se realiza y el comprador potencial termina comprando la propiedad, el agente del vendedor podría darle al agente del comprador un pequeño porcentaje de la venta, como recompensa por encontrar al comprador.
Para llevar clave
- Los honorarios de referencia se pueden pagar entre agentes de bienes raíces con licencia como compensación por encontrar clientes, propiedades o cerrar negocios. Sin embargo, las personas sin licencia no pueden recibir tarifas de referencia de acuerdo con la ley estatal y federal. Las tarifas de referencia deben ser pagadas por el corredor y no entre individuos directamente.
¿Quién puede recibir los honorarios de referencia?
Las tarifas de referencia pueden inflar el costo de los bienes raíces. Aún así, los agentes inmobiliarios con licencia pueden pagar tarifas de referencia entre sí a cambio de recomendar clientes, encontrar propiedades o ayudar a cerrar un trato. En ciertos estados, a los vendedores inactivos también se les pueden pagar tarifas de referencia además de los vendedores que se consideran activos y están afiliados a una empresa. Cabe señalar que los vendedores activos solo pueden recibir una compensación del agente al que están afiliados. Las licencias solo se pueden cambiar de activas a inactivas, y viceversa, durante una renovación.
Algunos estados permiten que las personas sin licencia reciban una compensación por las referencias con la única condición de que el destinatario de la tarifa no participe en la transacción de bienes raíces. Sin embargo, en la mayoría de los casos, las leyes estatales y federales prohibirán que se pague una tarifa de referencia a una persona sin licencia (o alguien con una licencia vencida).
¿Cómo se pagan las tarifas de referencia?
Los honorarios de referencia se pagan de corredor a corredor en lugar de entre agentes individuales directamente. Por lo tanto, los acuerdos de referencia se pagan entre los corredores cooperantes y luego el corredor le pagará al agente.
Es ilegal que un corredor contrate o compense a alguien sin una licencia adecuada por actos que requieren una licencia. Muchas compañías usan sitios web, redes sociales o anuncios en línea para completar referencias, pero esto puede ser peligroso ya que es más difícil discernir la confiabilidad de las personas o saber qué calificaciones tienen.
Si se paga una tarifa de referencia a alguien sin las calificaciones adecuadas, las personas que pagaron la tarifa podrían eliminar sus propias calificaciones.
