¿Qué son los precios basados en la competencia?
La fijación de precios basada en la competencia es un método de fijación de precios en el que el vendedor toma una decisión basada en los precios de su competencia. Este tipo de precios se enfoca en cómo ese precio logrará la participación de mercado más rentable, pero no necesariamente significa que será el mismo que el de la competencia.
DESGLOSE DE PRECIOS DE COMPETENCIA
Los precios impulsados por la competencia a menudo están orientados al mercado y se establecen en función de cómo otros están valorando los productos y servicios en el mercado. Entonces, el vendedor toma una decisión basada en los precios establecidos por sus competidores. Los precios entre competidores pueden no ser necesariamente los mismos; un competidor puede terminar bajando su precio.
Este tipo de precios también puede conocerse como precios competitivos o precios orientados a la competencia.
Qué considerar para la fijación de precios basada en la competencia
Las empresas primero deben investigar mucho antes de adoptar cualquier tipo de estrategia de precios competitivos.
Primero, una empresa debe comprender completamente cuál es su posición en el mercado. ¿Quién es el mercado objetivo? ¿Cuál es la posición de la compañía en comparación con su competencia? Al responder estas preguntas, una empresa puede determinar de manera segura si los precios competitivos son la estrategia correcta.
Otro factor a considerar es el costo versus la rentabilidad. Determinar cómo lograr de manera rentable la mayor participación de mercado sin incurrir en costos excesivos u otras cargas significa la necesidad de tomar decisiones estratégicas adicionales. Como tal, el enfoque no debería ser únicamente obtener la mayor participación de mercado, sino también encontrar la combinación adecuada de margen y participación de mercado que sea más rentable a largo plazo.
Pros y contras de los precios basados en la competencia
Pros
Como cualquier otra estrategia, siempre hay dos lados en cada moneda. Los precios competitivos pueden atraer a más clientes, lo que aumenta los ingresos. Eso también puede llevar a que más clientes compren otros productos de ese negocio.
Contras
Por otro lado, los precios impulsados por la competencia pueden conllevar el riesgo de iniciar una guerra de precios o un intercambio competitivo entre compañías rivales que bajan los precios para debilitarse mutuamente. Las guerras de precios generalmente conducen a un aumento a corto plazo de los ingresos o una estrategia a más largo plazo para obtener la mayor participación en el mercado.
También existe la creencia de que este tipo de estrategia de precios no siempre conduce a la maximización de las ganancias. La razón detrás de esto es que las empresas terminan perdiendo de vista el valor para el cliente o sus costos generales. Si los precios son bajos y los costos altos, niega cualquier potencial de ganancias que pueda tener el negocio.
Una empresa aún puede verse socavada por su competencia al igualar los precios, o cuando un minorista promete igualar el precio de otro. Esta estrategia ayuda a una empresa a mantener su base de clientes leales, incluso si los precios pueden ser más altos en otros lugares.
Ejemplo de precios basados en la competencia
Los mejores ejemplos de la vida real de estrategias de fijación de precios basadas en la competencia se pueden encontrar en su supermercado local o grandes almacenes. Los precios de los alimentos básicos como la leche, el pan y las frutas tienden a ser muy competitivos entre las cadenas de supermercados. Incluso las grandes tiendas como Wal-Mart y Kmart a menudo participan en estrategias de precios competitivos para aumentar las ganancias y retener la participación en el mercado.
