Los planes de bonificación son una forma principal de motivar a los empleados. Un buen plan de bonificación puede hacer o deshacer los ingresos de una empresa, sus ganancias y su éxito. Para que un plan de bonificación funcione, debe basarse en una estructura de bonificación adecuada que sea graduada, equitativa, oportuna, simple, significativa, objetiva y reforzada.
Una estructura de bonificación basada en estos atributos puede atraer a buenos empleados al delinear con precisión los objetivos, enfocarse en los objetivos de toda la empresa en lugar de los objetivos del trabajador individual, basar los pagos en el individuo, usar múltiples métricas y medir todos los resultados.
Metas delineando con precisión
El primer paso para una buena estructura de bonificación es delinear objetivos con precisión. Los bonos deben basarse en el desempeño, y las estructuras orientadas a objetivos aseguran que se cumplan y reconozcan los rendimientos correctos. Para definir los objetivos de la estructura de bonificación, cada uno debe ser específico, medible, alcanzable, centrado en los resultados y con un límite de tiempo.
Esbozar cada objetivo utilizando estos criterios hace que sea más fácil evaluar si los empleados han logrado sus objetivos. Esto les da a los empleados una sensación de control sobre su poder de ganancia al permitirles trabajar hacia hitos definidos.
Enfocarse en objetivos colectivos en lugar de resultados personales
Las mejores estructuras de bonificación se basan en las metas y objetivos de toda la empresa en lugar de en resultados individuales. Esto hace que los empleados piensen en el panorama general y se desafíen a sí mismos, en lugar de permanecer dentro de las burbujas de sus departamentos o tareas diarias.
Establecer una estructura de bonificación basada en los ingresos o la rentabilidad de la empresa es una excelente manera de ayudar a los empleados a trabajar hacia objetivos colectivos. Si una empresa utiliza una compensación basada en variables, como las comisiones, debe fomentar comportamientos positivos que conduzcan a ingresos rentables, ya sea mediante una reducción de los gastos o un aumento de las ventas.
Por ejemplo, los objetivos de los gerentes de ventas deben ser proporcionar un excelente servicio al cliente, que una empresa puede incentivar ofreciendo del 1 al 2% del valor de una cuenta para mantener al cliente. Este tipo de perspectiva de la empresa alinea los objetivos de la empresa con los objetivos personales y atrae a buenos empleados.
Basando el pago en el empleado individual
Si bien los objetivos generales de una buena estructura de bonos impulsan las iniciativas de la compañía, es importante atraer a buenos empleados a través de pagos basados en el individuo. No todas las personas están motivadas por el dinero, y una pequeña empresa debe crear una estructura que brinde flexibilidad a los empleados que no están motivados por las ganancias financieras. En lugar de un pago financiero, es posible ofrecer una estructura de bonificación con mayor responsabilidad, autonomía o una promoción de título como el pago en sí.
Usar múltiples métricas
Los empleados optimizan sus compensaciones en función de cómo están estructurados. Si una estructura de bonificación solo proporciona una métrica, todos los esfuerzos de los empleados se dirigen a optimizar esa métrica. La mayoría de las veces, los empleados necesitan avanzar en múltiples métricas para sentirse valorados y crecer en sus carreras, por lo que es importante incentivar múltiples áreas y desafiar a los empleados.
Medición de todos los resultados y logros gratificantes
Para crear una bonificación de rendimiento para cualquier persona en un equipo de negocios, encuentre formas de medir los resultados finales de cada tarea o proyecto de manera cuantificable. Esto se aplica especialmente al personal que no es de ventas, y atrae y atrae a los empleados de todos los grupos de trabajo.
Si un equipo de marketing escribe una serie de artículos para que los consumidores los lean, recopile el número de cuántas personas han leído el artículo en línea y cuál fue la afluencia de consumidores después de que se publicó el artículo para determinar el resultado medible del proyecto. Si el proyecto cumple con los requisitos establecidos en la estructura de bonificación, pague a los empleados en consecuencia. La medición de todos los resultados, incluso para el personal que no es de ventas, atraerá a los empleados de múltiples concentraciones.
