¿Qué es la facturación diferida?
La facturación diferida es una técnica de promoción de ventas que ofrece un período de gracia antes de que se realicen los pagos, generalmente para la compra de un automóvil o mueble. Las ofertas de facturación diferida también pueden incluir un período sin intereses si el pago completo se realiza en una fecha determinada. La facturación diferida o un préstamo sin intereses puede alentar la compra impulsiva.
Para llevar clave
- La facturación diferida es un acuerdo de financiación de ventas en el que los pagos iniciales y / o intereses se pueden colocar meses en el futuro. La facturación diferida es más común con los bienes de consumo que tienen un gran costo inicial por unidad, pero se consumen durante un período prolongado de tiempo. La facturación puede ser un marketing particularmente efectivo para los consumidores de bajos ingresos y alta preferencia de tiempo, pero también puede fomentar el impulso.
Comprender la facturación diferida
La facturación diferida se puede utilizar para alentar a los clientes potenciales a comprar artículos de gran valor de forma inmediata en lugar de más tarde (o nada) y también se utiliza con compras menos costosas y sin intereses, como las suscripciones a revistas. Los bienes de consumo que se consumen durante un largo período de tiempo, pero que generalmente tienen un gran precio inicial, generalmente se venden bajo acuerdos de facturación diferida.
La facturación diferida o sin intereses generalmente implica un acuerdo de crédito aprobado, que renuncia a los primeros pagos. La falta o la demora en el pago puede generar costos adicionales. El financiamiento sin intereses significa que los intereses de un saldo pueden ser renunciados por un período o completamente dependiendo del acuerdo de crédito. Los concesionarios de automóviles pueden ofrecer financiación de "interés cero" con o sin un período de gracia para los pagos.
Para los artículos caros, los compradores completan una solicitud de crédito, y puede haber multas y mayores tasas de interés por pagos atrasados. Por ejemplo, si hay un período de seis meses sin intereses, los intereses se devengan pero se “perdonan” si el préstamo completo se paga dentro del período de seis meses. Si un pago se atrasa, los intereses perdonados se agregarán nuevamente al saldo y continuarán acumulándose hasta que se cancele el préstamo.
La facturación diferida puede afectar el estado de resultados y el balance de una empresa, debido al período en que se reconocen los ingresos. Las compañías también pueden revender préstamos hechos con funciones de facturación diferida o sin intereses.
Facturación diferida y preferencias del consumidor
La facturación diferida puede ser especialmente rentable como estrategia de marketing para los consumidores que exhiben una preferencia de tiempo alta, preferencias de tiempo inconsistente o descuentos hiperbólicos. Se trata de consumidores que otorgan un valor mucho mayor a la satisfacción de los deseos y necesidades inmediatos, en lugar de a los deseos y necesidades futuros, incluso hasta el punto de que pueden realizar compras impulsivas frecuentes que luego lamentan. Debido a que la alta preferencia temporal a menudo se asocia con menores consumidores de riqueza e ingresos, a veces pueden caracterizarse como una forma de financiación depredadora.
Esto podría ser especialmente cierto en el caso del descuento hiperbólico, un concepto desarrollado en la economía del comportamiento. Estas personas descontarán tan abruptamente el valor de los pagos de préstamos a corto y mediano plazo que otorgarán un valor desproporcionadamente pequeño a los pagos de préstamos posteriores. Los acuerdos de facturación diferida, al retrasar el primer pago en seis o 12 meses, aprovechan al máximo las preferencias de estos consumidores para obtener beneficios inmediatos y aversión a los costos a corto plazo. Sin embargo, debido a la naturaleza del descuento hiperbólico, estos consumidores a menudo se arrepienten de la compra a medida que vencen los pagos y ya no se descuentan como gastos futuros lejanos.
La facturación diferida también puede alentar a un cliente a realizar una compra porque cree que está siendo recompensado por tener un buen crédito o que estará en mejores condiciones para pagar la compra en el futuro. Ofrecer un período sin intereses puede incluso atraer la percepción del cliente de que está ahorrando dinero.
