¿Qué es un Doorbuster?
Un éxito de puerta es una estrategia de marketing y ventas que los minoristas utilizan para obtener un gran volumen de clientes en sus tiendas durante su horario de atención. Durante una venta de Doorbuster, se ofrece un artículo en particular o una selección de artículos a un precio de descuento especial por un período limitado para atraer a los clientes a la puerta o "abrir las puertas" para obtenerlos.
Los Doorbusters tienden a usarse durante los días especiales de eventos de compras relacionados con las vacaciones. Algunos sinónimos de doorbuster incluyen "doorcrasher" o "doorsmasher".
Para llevar clave
- Un "doorbuster" es una estrategia de marketing y ventas que los minoristas utilizan para conseguir un gran volumen de clientes en sus tiendas. Durante un "doorbuster", se ofrece un artículo en particular o una selección de artículos a un precio de descuento especial por un tiempo limitado. la cantidad de artículos disponibles o por la cantidad de tiempo que tienen un precio a un cierto nivel de descuento antes de volver a su precio normal.
Entendiendo Doorbuster
Un éxito es una estrategia que tiene un doble propósito. Principalmente, los buscadores de puertas tienen que ver con la generación de ingresos. Algunas compañías realizan eventos de éxito varias veces al año para generar ingresos y eliminar el inventario estacional. El objetivo es hacer que los clientes ingresen a la tienda para comprar artículos específicos a la venta y también para que vengan y vean qué otros artículos tiene para ofrecer la tienda.
La idea detrás de la estrategia de "tiempo limitado" es lograr que los clientes se apresuren a una tienda en particular para aprovechar estas ofertas, pero también para disuadirlos de ir a la tienda de un competidor. Basado en la estrategia, un éxito de puerta tiene el mismo objetivo que la "estrategia de líder de pérdida", que busca atraer clientes ofreciendo un artículo a un precio con un descuento profundo, a menudo con pérdidas.
Una de las temporadas más grandes para eventos de éxito es la temporada de compras navideñas, que se extiende desde antes del Viernes Negro hasta Navidad. Generar fuertes ingresos durante este período de tiempo clave es importante para cerrar el año, y los éxitos de puerta son herramientas efectivas para lograr los objetivos de ingresos.
Muchos minoristas no disfrutan los eventos de éxito debido al estrés y la tensión que tales eventos ejercen sobre los empleados. Sin embargo, las empresas se ven obligadas a participar para mantenerse al día con sus competidores y atraer clientes hambrientos de gangas a su establecimiento.
El propósito de un éxito de puerta es promover las ventas de artículos especiales y atraer clientes a una tienda con la esperanza de que hagan compras adicionales.
Consideraciones Especiales
Las ofertas más comunes para los festivos se emplean alrededor del Día de Acción de Gracias y Navidad. Algunos ejemplos incluyen el "Viernes Negro", el día después del Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos, que inicia la temporada de compras navideñas, y el Día del Boxeo, el primer día de la semana después de Navidad, que es un día tradicional de compras en el Reino Unido, Canadá, Australia, y países de la Commonwealth.
Durante estos días de eventos de compras, las tiendas tienden a abrir mucho antes de lo habitual, como la medianoche o incluso tarde en la noche de Acción de Gracias, y cuentan con puertas para atraer a los compradores a aprovechar las horas de compras adicionales.
Ejemplos de Doorbuster
Los Doorbusters pueden estar limitados por la cantidad de artículos disponibles o por la cantidad de tiempo que tienen un precio con cierto nivel de descuento antes de volver a su precio normal. Dichas ventas de éxito pueden emplear una divulgación en letra pequeña de "hasta agotar existencias".
Cuando se ofrece un número muy pequeño de artículos con descuentos importantes, y se venden invariablemente rápidamente, ofrecer un artículo similar pero más caro a precio completo puede constituir un "cebo y cambio". Tal práctica se considera una práctica injusta de ventas y promoción y es ilegal en muchos países. Muchos minoristas ahora revelan exactamente cuántos artículos en particular están disponibles.
