La industria de las bebidas energéticas.

Las ventas mundiales de bebidas energéticas alcanzaron € 44 mil millones en 2014 (alrededor de $ 49.9 mil millones), según BeverageDaily.com, un servicio de noticias en línea que cubre la industria de alimentos y bebidas. Eso es un aumento del 5% sobre las ventas de 2013. Las bebidas energéticas son parte de la categoría más amplia de refrescos, que incluye bebidas gaseosas, jugos de frutas y vegetales, agua embotellada, bebidas deportivas, concentrados de bebidas, té listo para tomar y café listo para tomar. Dentro de esta industria, los consumidores han estado comprando menos refrescos y más bebidas energéticas. Actualmente, los estadounidenses consumen aproximadamente la misma cantidad de refrescos que en 1986. Mientras tanto, las ventas de bebidas energéticas han estado creciendo rápidamente, según la Asociación Estadounidense de Bebidas, la asociación comercial que representa la industria de bebidas no alcohólicas de Estados Unidos. Los mercados que serán más importantes para el crecimiento de las bebidas energéticas hasta 2017 son Estados Unidos, China y Brasil, según la firma de investigación de mercado Euromonitor International.

Estas son las compañías más grandes en la industria de bebidas energéticas y algunas tendencias emergentes:

Toro rojo

Las bebidas energéticas salieron a la fama en los Estados Unidos en 1997 con Red Bull. Esta bebida es propiedad de la empresa austriaca Red Bull GmbH, cuya introducción de la bebida en 1987 en su país de origen marcó el comienzo de la industria mundial de bebidas energéticas. Red Bull viene en latas de 8.4 onzas en un puñado de variedades: originales, sin azúcar (5 calorías), Total Zero (sin calorías) y Ediciones (arándano, arándano, tropical, naranja sin calorías y cereza sin calorías). Los ingredientes principales de las bebidas son cafeína, taurina, vitaminas B, sacarosa, glucosa y agua carbonatada.

Red Bull se vende en 167 países y recientemente ha experimentado un fuerte crecimiento de ventas en India, Japón, Turquía, Escandinavia, Rusia y Brasil. Planea centrarse en la expansión continua en los Estados Unidos, Europa occidental y el Lejano Oriente. La estrategia publicitaria de Red Bull se basa en gran medida en el patrocinio de eventos y deportes extremos, mercadeo publicitario y anuncios televisivos.

Dietrich Mateschitz es dueño de la mayor parte de la compañía y, debido a que es de propiedad privada, se dispone de información financiera limitada. La compañía dice que vendió 5.387 mil millones de latas en todo el mundo en 2013, un aumento del 3.1% con respecto a 2012. En el mercado estadounidense, la bebida tuvo ventas de $ 3.433 millones desde julio de 2012 hasta junio de 2013, según la firma de investigación de mercado IRI, convirtiendo a Red Bull en el líder en ventas de bebidas energéticas en los Estados Unidos. Forbes estimó el valor de mercado de la compañía en $ 20 mil millones en diciembre pasado.

Monstruo

Monster Beverage Corp. (MNST), con sede en California, anteriormente Hansen Natural Corp., fue fundada en 1990 y comenzó a vender bebidas Monster Energy en 2002 después de lanzar sin éxito otra bebida para competir con Red Bull en 1997. Monster se promociona a sí mismo como "mucho más que Una bebida energética… un estilo de vida en una lata ". Se asocia con" deportes de acción, música punk rock, fiesta, pasar el rato con las chicas y vivir la vida al límite ". Viene en latas de 16 onzas que tienen el mismo precio que Latas de Red Bull de 8.4 onzas. Las bebidas Monster vienen en 36 variedades, que van desde su bebida emblemática Monster Energy hasta variedades de doble concentración, con sabor a café, fruta, sin calorías, enriquecidas con proteínas y otras. Los ingredientes principales de Monster Energy originales son agua carbonatada, sacarosa, glucosa, taurina, panax ginseng, L-carnitina, cafeína, vitaminas B, glucuronolactona, inositol y guaraná, aunque los ingredientes varían un poco según el sabor.

Monster se vende en 114 países y, en agosto pasado, Monster Beverage Corp. firmó un acuerdo con Coca-Cola Company que debería cerrar a principios de este año. Coca-Cola transferirá sus bebidas energéticas (NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play and Power Play e Implacable) a Monster y comprará una participación del 16, 7% en la compañía por $ 2.15 mil millones. Monster transferirá sus bebidas no energéticas, como Hansen's, Hubert's, Peace Tea y Blue Sky, que contribuyeron con aproximadamente el 7% de sus ventas netas de 2013, a Coca-Cola. Coca-Cola también se convertirá en el socio de distribución preferido de Monster. La red de distribución de Coca-Cola llega a más de 200 países, lo que debería ayudar a aumentar las ventas de Monster a nivel internacional. Las dos compañías han hecho negocios juntas desde 2008 (Coca-Cola también es un distribuidor clave de Monster). Los precios de las acciones de ambas compañías subieron después del anuncio.

Con ventas en los Estados Unidos de $ 3.147 millones desde julio de 2012 hasta junio de 2013, Monster Energy está muy cerca de Red Bull. Juntas, estas dos marcas capturaron más del 80% del mercado estadounidense de bebidas energéticas en 2013. Una vez que Monster adquiera la cartera de bebidas energéticas de Coca-Cola, Monster podría convertirse en el jugador dominante en el mercado estadounidense. Sin embargo, aunque el liderazgo de Red Bull en ventas sobre Monster es pequeño a nivel nacional, es grande internacionalmente. Según Euromonitor International, en 2013, Red Bull tenía aproximadamente el 32% del mercado mundial, mientras que Monster tenía aproximadamente el 14%. Similar a Red Bull, la capitalización de mercado de Monster es de casi $ 20 mil millones. Las acciones de Monster han superado dramáticamente a las de Coca-Cola Co. (KO), PepsiCo Inc. (PEP), Dr. Pepper Snapple Group (DPS), Nasdaq y S&P 500 (L20) en los últimos cinco años. (Para más información sobre este tema, lea El secreto para el éxito de PepsiCo no es refresco).

Estrella de rock

El fundador y propietario de Rockstar International, Russ Weiner, presentó Rockstar Energy en San Francisco en 2001. La compañía dice que las bebidas energéticas están "diseñadas para aquellos que llevan un estilo de vida activo". Rockstar viene en latas de 8.4 onzas, 16 onzas y 24 onzas, dependiendo de la variedad, y hay 27 variedades, que van desde la bebida energética Rockstar Original hasta las versiones sin carbohidratos (10 calorías) y cero calorías, bebidas de recuperación, sabores de café y más. Los ingredientes principales de Rockstar incluyen agua carbonatada, sacarosa, glucosa, taurina, cafeína, L-carnitina, extracto de cardo mariano, extracto de hoja de ginkgo biloba, extracto de semilla de guaraná y extracto de raíz de ginseng panax. Rockstar se vende en tiendas de conveniencia y supermercados en más de 30 países. Su estrategia publicitaria incluye afiliaciones con deportes de acción, deportes de motor, música en vivo y modelos. Al igual que Monster, Rockstar tiene el mismo precio de $ 2 que Red Bull, pero sus latas son casi dos veces más grandes.

Rockstar International es de propiedad privada. Weiner posee el 85% de la compañía y su madre, Janet, posee el 15%. También se desempeña como directora financiera de la compañía. Rockstar tuvo $ 821 millones en ventas en Estados Unidos en 2013 y aproximadamente $ 670 millones en ingresos. Representa aproximadamente el 10% del mercado de bebidas energéticas de los Estados Unidos. Según Forbes, el crecimiento promedio anual de las ventas de Rockstar se ha desacelerado dramáticamente en los últimos años, cayendo del 103% anual en los primeros seis años de la compañía a solo el 8% anual desde entonces.

Principales empresas y tendencias emergentes

El mercado de bebidas energéticas está saturado, lo que dificulta la competencia de pequeñas y nuevas empresas. Ninguna compañía parece representar una seria amenaza para Red Bull o el dominio del mercado de Monster y Rockstar. Si consideramos las inyecciones de energía, 5-Hour Energy se ubicaría por delante de Rockstar en ventas de bebidas energéticas; su competidor más cercano, 6-Hour Power, se ubicaría cerca del final de la lista. Las mezclas de bebidas energéticas como MIO Energy y Crystal Light Energy no son jugadores importantes en el mercado, en términos relativos.

Puede haber espacio en el mercado de bebidas energéticas para las empresas que se diferencian de las marcas de los principales jugadores, que se ven notablemente similares en sus anuncios, promociones y patrocinios. Los competidores enfrentan desafíos como la distribución, obtener espacio en los estantes y, en general, ofrecer algo único de los tres grandes. (Para lecturas relacionadas, vea Tomar bebidas al extremo).

Monster y Rockstar, y menos Red Bull, están a la cabeza de las tendencias en la industria de bebidas energéticas y bebidas gaseosas más amplias y han ampliado sus ofertas de productos para competir con jugadores más pequeños. Por ejemplo, mientras que Steaz Energy, la bebida energética orgánica más popular, se distingue por usar ingredientes orgánicos certificados y de Comercio Justo y estar basada en té verde, Rockstar tiene una oferta orgánica, y Monster tiene una con té verde.

Otra tendencia son las bebidas energéticas con ingredientes adicionales que se supone que mejoran el rendimiento deportivo y la recuperación. También podríamos comenzar a ver más bebidas energéticas con aminoácidos de cadena ramificada (BCAA), proteínas, n-acetil-l-tirosina, extracto de remolacha y creatina, según BeverageDaily. Otras variedades relativamente nuevas de bebidas energéticas existentes tienen puntos de venta como sin azúcar, sin carbohidratos, sin calorías y, contrariamente, sin cafeína. También hay sabores de café y sabores no carbonatados. Otras estrategias de comercialización incluyen bebidas de edición limitada que se ofrecen solo en ciertas cadenas de tiendas y sabores diseñados para diferentes países.

Muestra de ofertas de productos en tendencia de empresas líderes en bebidas energéticas

	Toro rojo	Monstruo	Estrella de rock
Proteína		Batido de energía muscular monstruo
café		Monstruo de Java; Muscle Monster Energy Shake, sabor a café	Mocha asada Rockstar
Orgánico			Rockstar Organic
Caña de azucar			Rockstar Organic
Té verde		Monster Rehab Green Tea + Energy
Cero calorías	Red Bull Total Zero, Ediciones Red Bull Zero	Monster Energy Zero Ultra	Rockstar sin azúcar, Rockstar Pure Zero
No / bajo en carbohidratos	Red Bull sin azúcar	Monster Energy Lo-Carb,	Rockstar Zero Carb
Electrolitos		Rehabilitación de monstruos	Rockstar Recovery Lemonade, Rockstar Xdurance
Otro	Ediciones Red Bull (cinco variedades con sabor a frutas)	Monster Extra Strength con óxido nitroso	Rockstar asado con leche de almendras, horchata Rockstar