¿Qué es un listado exclusivo?
Una lista exclusiva es un acuerdo de venta de bienes raíces en el que un agente de bienes raíces específico puede ganar una comisión si una propiedad se vende dentro de un número específico de meses. En la mayoría de los casos, el agente gana la comisión sin importar cómo se encuentre un comprador. El propósito de un listado exclusivo es motivar al agente a vender la propiedad rápidamente y al precio más alto posible.
Los agentes de una lista exclusiva obtienen la comisión por una propiedad si se venden dentro del período de exclusividad, independientemente de cómo se encuentre al comprador.
Cómo funciona un listado exclusivo
El acuerdo de listado exclusivo puede actuar como un período de protección para evitar que el vendedor abuse de un acuerdo para evitar pagar una comisión al agente por hacer su trabajo. El período de protección permitiría al agente recibir una comisión completa sobre ciertos tipos de ventas después de la expiración del acuerdo. Por ejemplo, un comprador potencial que el agente trajo previamente a la casa durante el período de listado podría regresar más tarde y decidir completar la compra. El agente recibiría su comisión por esa venta.
Para llevar clave
- Los listados exclusivos se utilizan para motivar al agente a alcanzar el precio máximo, lo más rápido posible. Estos tipos de acuerdos inmobiliarios actúan como protección para los agentes que hacen su trabajo, independientemente de cómo se venda la propiedad. Se acuerdan términos específicos y exenciones de antemano y establecido por un período de tiempo predeterminado. Los listados preferidos son preferidos por los agentes sobre los listados abiertos ya que los listados abiertos hacen que los agentes compitan entre sí por las ventas, sin garantía de ganar ninguna comisión.
Consideraciones Especiales
Si un propietario firmó un acuerdo de listado exclusivo con un agente, y el propietario también colocó un anuncio para la propiedad, el agente aún podría ganar una comisión incluso si el comprador actuó sobre el anuncio.
El agente no ganaría una comisión si el vendedor que colocó el anuncio también estableció una agencia exclusiva: el derecho del vendedor a vender la propiedad sin pagar comisión a pesar del acuerdo de listado exclusivo.
Requisitos para un listado exclusivo
Los términos deben ser acordados por el vendedor y el agente para un listado exclusivo. Esos detalles incluirán establecer un marco de tiempo para que el acuerdo entre en vigencia. Esto podría ser un período de seis meses o incluso más breve cuando la demanda es alta en el mercado. También debe haber un acuerdo sobre el tamaño de la comisión que el agente puede ganar en una venta.
Un acuerdo de listado exclusivo puede incluir una lista de partes exentas que pueden comprar la propiedad sin que el agente gane una comisión. Estas exenciones generalmente incluyen miembros de la familia o asociados cercanos a quienes el vendedor favorece para comprar la propiedad. Por ejemplo, si el hermano del vendedor hace una oferta para comprar su casa y fueron nombrados entre las exenciones, el agente no cobraría una comisión por la transacción.
Listados exclusivos vs.Listados abiertos
Los agentes inmobiliarios tienden a preferir listados exclusivos sobre listados abiertos que solo pagan aproximadamente la mitad de la tasa de comisión habitual. Los listados abiertos ponen a los agentes inmobiliarios en competencia entre sí para atraer compradores, pero sin garantía de que los agentes ganen una comisión. El comprador podría negociar su propio trato con los compradores y eliminar por completo a los agentes.
