¿Qué es Gazunder?
Gazunder es un término coloquial utilizado en el Reino Unido cuando un comprador de bienes raíces baja su oferta a pesar de haber aceptado pagar un precio más alto.
Para llevar clave
- Gazunder es un término coloquial utilizado en el Reino Unido cuando un comprador de bienes raíces baja su oferta a pesar de haber aceptado pagar un precio más alto. Un gazunder generalmente ocurre cuando el mercado es débil y / o cuando el vendedor proviene de una posición de debilidad Un gazunder no es ilegal, pero muchas personas lo consideran poco ético.
Entendiendo Gazunder
Un gazunder generalmente ocurre cuando el mercado es débil y / o cuando el vendedor proviene de una posición de debilidad. "Gazundering" no es ilegal, pero muchas personas lo consideran poco ético. El vendedor puede verse obligado a aceptar el precio más bajo si es una mejor opción que continuar pagando los costos de mantenimiento de la propiedad o continuar manteniéndolo en un mercado en declive. Lo opuesto a un gazunder es un "gazump".
Una oferta de gazunder (hecha por un "gazunderer") puede ser vista como una táctica de intimidación por un comprador que busca aprovecharse de un vendedor desesperado o bajo presión. El gazundering puede tener lugar días antes de que los contratos se intercambien o el mismo día que un intercambio programado. Si bien el gazundering puede verse como inmoral o insultante, no es ilegal en el Reino Unido.
El recurso del vendedor es ignorar al gazunder y arriesgarse a que el comprador abandone la venta, aceptar la oferta del gazunder o tratar de negociarlo, o retirarse por completo y comenzar el proceso de venta nuevamente con un nuevo comprador, potencialmente mientras El mercado inmobiliario se suaviza aún más. En tales circunstancias, un comprador gazundering puede tener más influencia que un vendedor, ya que el vendedor puede necesitar cerrar la venta de su propiedad para comprar otra propiedad.
A pesar de las emociones negativas que puede causar el gazundering, es ampliamente utilizado por los compradores que buscan negociar un precio más bajo. Los defensores de Gazunder toman la posición de que mientras los precios subían, los vendedores estaban demasiado dispuestos a aceptar ofertas más altas de otros compradores incluso después de haber acordado un precio de venta. Como no existe una ley contra el gazundering, los compradores siempre deben emplear la táctica para negociar un precio más bajo.
Gazunder vs. Gazump
En una práctica relacionada llamada gazumping, un vendedor que venga de una posición de fortaleza aumentará el precio de venta de una propiedad por encima del precio acordado previamente cuando la transacción ya está en marcha. Un vendedor puede criticar si cree que el comprador seguirá comprometido con la compra incluso a un precio más alto o si ha recibido ofertas competidoras y puede recurrir a otra oferta si el primer comprador se retira. El gazundering y el gazumping no son posibles en los Estados Unidos, ya que los contratos que formalizan el precio de compra de una propiedad se firman al comienzo de la transacción de bienes raíces.
Consejos Gazunder
Para tener éxito en el juego, los compradores deben asegurarse de tener un plan de respaldo en caso de que un vendedor abandone un acuerdo. También deben usar solo agentes o abogados a quienes se les paga solo cuando se completa un acuerdo. Los Gazunderers tampoco deben permitir a ninguna de las partes que intenten apostar. Para comenzar el proceso, el comprador gazundering debe hacer una oferta inicial cercana al precio de venta del vendedor. Luego, a medida que se acerca el día de la firma del contrato (cuanto más tarde, mejor, dando tiempo para que el vendedor se comprometa a comprar su nueva propiedad), el gazunder debe elegir un descuento para solicitar: del 5% al 20% no es inusual.
