¿Qué es el precio geográfico?
El precio geográfico es la práctica de ajustar el precio de venta de un artículo en función de la ubicación del comprador. A veces, la diferencia en el precio de venta se basa en el costo de enviar el artículo a esa ubicación. Pero la diferencia también puede basarse en la cantidad que las personas en ese lugar están dispuestas a pagar. Las empresas intentarán maximizar los ingresos en los mercados en los que operan, y los precios geográficos contribuyen a ese objetivo.
Cobrar precios más altos para tener en cuenta los cargos de envío más altos a ubicaciones lejanas puede hacer que un vendedor sea más competitivo, ya que sus productos estarán disponibles para un mayor número de clientes. Pero los costos de envío más altos pueden hacer que los clientes locales eviten comprar el producto que se envía desde lejos a favor de productos locales más baratos.
Comprender los precios geográficos
Por lo general, las empresas practican los precios geográficos para reflejar los diferentes costos de envío acumulados al transportar mercancías a diferentes mercados. Si un mercado está más cerca de donde se originan los bienes, el precio puede ser más bajo que en un mercado lejano, donde el gasto para transportar los bienes es mayor. Los precios pueden ser más bajos si los productos compiten en un mercado abarrotado donde los consumidores tienen otras opciones de calidad.
Los precios también se ven afectados por si el fabricante es un tomador de precios en lugar de un fabricante de precios. Un tomador de precios es una empresa o individuo que tiene que conformarse con cualquier precio que el mercado haya determinado para el producto, ya que carece de la participación o influencia del mercado para determinar el precio. Un creador de precios tiene la cuota de mercado para establecer el precio.
Consideraciones Especiales
Los impuestos también pueden ser una consideración, incluso si los costos de envío no son un factor. Un producto hecho en Massachusetts y vendido en Washington puede tener un precio diferente al mismo bien en Oregon. Si bien los costos de envío serían más o menos equivalentes, el hecho de que Oregon no tenga un impuesto a las ventas podría llevar a la compañía a fijar el precio del producto más alto en ese estado que en Washington, que tiene una de las tasas de impuesto a las ventas más altas del país.
Además, donde puede haber un desequilibrio de oferta y demanda en un mercado, incluso si es un fenómeno temporal, una empresa puede responder fijando un precio a su producto o servicio con una prima o descuento en el mercado en comparación con otro lugar geográfico.
Para llevar clave
- La fijación de precios geográficos es una práctica en la que los mismos bienes y servicios tienen un precio diferente en función de la ubicación geográfica del comprador. La diferencia de precio puede basarse en el costo de envío, los impuestos que cobra cada ubicación o la cantidad que las personas en la ubicación están dispuestas a pagar. Los precios también varían según la demanda, como un producto que compite con muchos rivales en un mercado versus un producto que es exclusivo de un mercado.
Ejemplo de precios geográficos
Un tipo de fijación de precios geográficos llamado "fijación de precios de zona" es común en la industria de la gasolina. Esta práctica implica que las compañías petroleras les cobren a los propietarios de estaciones de servicio diferentes precios por la misma gasolina, dependiendo de dónde se encuentren sus estaciones. Además de los impuestos especiales, el precio mayorista y, por lo tanto, el precio minorista, se basa en factores como la competencia de otras estaciones de servicio en el área, la cantidad de tráfico que recibe la estación de servicio y los ingresos promedio de los hogares en el área, no en el costo de entregar gas a la zona.
