Lanzar un negocio de asesoría financiera es difícil, y eso es un eufemismo. Está lleno de largos días tratando de comercializar su empresa y vender sus servicios sin llegar a hacer lo que realmente quiere: trabajar uno a uno con los clientes.
Todo lo que realmente quería hacer cuando comenzó su práctica es ayudar a las personas a ahorrar y planificar su futuro. Para hacer sus sueños realidad. Sin embargo, ahora te encuentras agotado, tanto emocional como físicamente.
Ahora te preguntas: "¿Cómo puedo hacer crecer mi empresa y hacerlo rápidamente para poder comenzar a hacer lo que realmente quiero hacer?" Antes de analizar algunas formas de hacer crecer su negocio, hablemos primero de la palabra "rápidamente".
De qué se trata
El crecimiento de una empresa de asesoramiento financiero, especialmente desde cero, puede llevar años, y hay una muy buena razón para ello. Un negocio de asesoría financiera no se trata de inversiones o del plan. Se trata de las relaciones que fomentas con los clientes. Antes de que alguien ponga su dinero con usted, quieren saber, darle me gusta y confiar en usted. Muy raramente se encuentra con alguien en una cena de networking y se suscribe a sus servicios a la mañana siguiente. Necesitan tiempo para conocerte antes de entregar sus dólares ganados con tanto esfuerzo.
Con eso en mente, debe abordar el marketing de una manera que se centre en generar confianza y una relación. Desafortunadamente, eso no siempre sucede rápidamente. Pero si trabajas continuamente para hacer que los posibles clientes te conozcan, den "me gusta" y confíen en ti, entonces sucederá más rápido que si tu marketing no se centra en la construcción de relaciones.
Aquí hay tres formas de hacer crecer tu práctica mientras te enfocas en la relación.
Redes de la Nueva Era
La creación de redes no es una técnica nueva para tratar de construir su empresa, pero rara vez ve asesores financieros que lo hacen de la manera correcta. En lugar de buscar clientes potenciales, vaya a cada evento para comenzar una amistad. Incluso si las personas con las que se encuentra nunca serán clientes, busque aprender cómo puede ayudarlos sin pedir nada a cambio. (Para lecturas relacionadas, consulte: Cómo educar a un cliente potencial puede ganarle un nuevo cliente ).
Recuerde lo que dijo el poderoso vendedor Zig Ziglar: "Puedes tener todo lo que quieras en la vida si solo ayudas a otras personas a obtener lo que quieren". Haga una red para hacer amigos y ayudar a otros a crecer y usted comenzará a construir relaciones con otros que felizmente lo recomendarán o se convertirán en su cliente porque lo conocen, lo aprecian y confían en usted.
Valioso voluntariado
Encuentre una o dos organizaciones sin fines de lucro que le gusten y comience a ofrecer su tiempo como voluntario. Esta es una excelente manera de conocer gente con intereses similares, ayudar a la comunidad y construir nuevas relaciones. Después de trabajar con la misma organización por un tiempo, comenzará a establecer relaciones con quienes lo rodean. Llegan a conocerlo y confiar en usted por la forma en que lo sigue y donan su tiempo libre para ayudar a otros.
Cuando las personas solicitan referencias a un asesor, su nombre le viene a la mente. Nuevamente, recuerde que las personas refieren a personas que conocen y en las que confían, y ser desinteresado en una situación de voluntariado puede ayudar a que esto suceda.
Prueba hablar en público
Hablar frente a los grupos es una excelente manera de generar credibilidad y de dar a conocer su nombre. Cuando hablas delante de alguien, te miran automáticamente como el experto. Sin embargo, hay una cosa a tener en cuenta al tratar de generar confianza con las nuevas perspectivas: no vender. (Para lecturas relacionadas, consulte: Los mejores consejos para la contratación de su empresa de asesoramiento ).
Esto puede ir en contra de lo que la mayoría de la gente dice que debe hacer al final de una presentación, pero debido a que está en la industria financiera, la mayoría de la gente busca automáticamente la venta, la captura. Acérquese a su discurso desde una perspectiva educativa, donde los oyentes pueden sacar la información de la sala y aún así hacer que funcione para ellos. Luego, cuando necesitan a alguien para ayudar, pueden estar más inclinados a llamarte.
Hay dos cosas que puede hacer para abrir la puerta para que la audiencia se acerque a usted. Primero, diga a todos que se quedará después de la presentación para responder cualquier pregunta. Esto permitirá que aquellos que estén interesados salgan y comiencen la conversación para que sientan que están a cargo. Segundo, dígale a la audiencia que si quieren una copia de las diapositivas, deben enviarle un correo electrónico para que pueda enviarlas. De esta manera pueden iniciar contacto para obtener algo; No es una táctica de ventas directa.
La línea de fondo
La forma más rápida de hacer crecer su negocio de asesoramiento es crear un escenario en el que la gente lo conozca, le agrade y confíe en usted. Haga esto ayudando a otros a alcanzar sus metas y educando sin vender. Se sorprenderá de lo rápido que crece su negocio. (Para obtener más información, consulte: Sugerencias principales para obtener más referencias de clientes ).
