Dos de las métricas más comunes que las empresas usan para medir la rentabilidad son las ganancias brutas y las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA). Independientemente de qué métrica se analice, todas las medidas de rentabilidad comienzan con los ingresos. Los ingresos son la cantidad de ingresos generados por la venta de bienes o servicios y se calcula multiplicando el precio de venta de un producto por la cantidad de artículos vendidos durante un período determinado. El precio del producto, por lo tanto, puede tener un impacto dramático en la rentabilidad en todos los niveles, incluidas las ganancias brutas y el EBITDA.
Si todo lo demás permanece igual, un aumento en el precio del producto genera un aumento correspondiente en ingresos y ganancias. Si la empresa ABC normalmente vende 10, 000 widgets a $ 5 cada uno, su ingreso típico es de $ 50, 000. Si la compañía aumenta el precio de venta de cada widget en $ 1 y las ventas se mantienen estables, los ingresos se incrementan en $ 10, 000.
Cómo los ingresos afectan el beneficio bruto
Un aumento en los ingresos tiene un efecto de goteo en las métricas de rentabilidad. El beneficio bruto, por ejemplo, es igual al ingreso total menos el costo de los bienes vendidos (COGS). Por lo tanto, si una empresa aumenta el precio de venta de su producto pero las ventas y los COGS se mantienen estables, la ganancia bruta recibe un impulso igual al aumento de los ingresos. Si la compañía ABC tiene COGS típicos de $ 5, 000 por los 10, 000 widgets que vende cada año, su ganancia bruta aumenta de $ 45, 000 a $ 55, 000 como resultado del aumento de precio de $ 1.00, suponiendo que todo lo demás permanezca sin cambios. Esto es importante porque cuanto mayor sea la ganancia bruta de una empresa, más ingresos quedan para atender la miríada de otros gastos necesarios para administrar un negocio. Las empresas con ganancias brutas débiles tienden a tener ganancias netas menos que robustas, lo que las hace menos deseables para los inversores.
Cómo se beneficia el EBITDA de mayores ingresos
El EBITDA también se beneficia del aumento de los ingresos, aunque su cálculo es más complejo. Debido a que el EBITDA refleja la cantidad de ingresos que permanece como ganancia después de contabilizar todos los gastos, excepto intereses, impuestos, depreciación y amortización, a menudo se calcula agregando estos costos nuevamente a la cifra de ganancias netas o al resultado final. Al igual que con la ganancia bruta, un aumento en el precio de venta significa un aumento correspondiente en el EBITDA, si todos los gastos permanecen estables.
Suponga que la compañía ABC, al vender solo 10, 000 widgets al año, genera ganancias netas de $ 30, 000 cuando cada widget se vende por $ 5. La diferencia entre el resultado final de ABC y su ganancia bruta es de $ 15, 000, lo que significa que el negocio tiene gastos totales de $ 20, 000, incluidos los COGS. Digamos que $ 20, 000, los gastos de intereses suman $ 2, 000, los impuestos suman $ 4, 000 y el reloj de depreciación y amortización a $ 2, 000 cada uno. Cuando cada widget se vende por $ 5, el EBITDA de la compañía es de $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000, o $ 40, 000.
Si los ingresos aumentan a $ 60, 000 como resultado de un aumento de $ 1 en el precio de venta y todos los gastos permanecen estables, la ganancia neta de la compañía se convierte en $ 40, 000. El EBITDA también disfruta de un aumento: $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000.
Sin embargo, los cambios de precios rara vez son tan directos y, a menudo, un aumento de los precios debe ir acompañado de una mejora en la calidad del producto en proporción con el mayor costo para los consumidores. Si el precio de un producto aumenta demasiado, las ventas pueden tambalearse a medida que los clientes eligen hacer negocios en otro lugar, lo que conduce a menores ingresos y menores ganancias.
