La plataforma de SoundCloud Ltd. se centra en el contenido multimedia gratuito, y muchos amantes de la música lo han aceptado. Con casi 200 millones de suscriptores, la base de escucha de SoundCloud es más del doble que la base de usuarios de su competidor, Spotify. Aún así, la compañía ha tenido problemas para monetizar su servicio. De 2013 a 2015, SoundCloud informó una pérdida operativa en cada año con una pérdida total de $ 85 millones. Con esto en mente, SoundCloud se ha embarcado en múltiples iniciativas estratégicas que generarán ingresos.
SoundCloud Go
En 2016, SoundCloud comenzó a ofrecer un servicio mensual por suscripción a los residentes de los Estados Unidos. Soundcloud Go utiliza los acuerdos de licencia que SoundCloud ha hecho con Sony Corporation (NYSE: SNE), Merlin Network, Warner y Universal Music Group Inc. Por $ 9.99 por mes para usuarios de Android y $ 12.99 para usuarios de iOS, los oyentes reciben un catálogo ampliado de canciones, - servicio gratuito y la capacidad de escuchar pistas sin conexión.
SoundCloud Pro
SoundCloud ofrece a los desarrolladores de contenido múltiples niveles de servicio para cargar y distribuir sus canciones, podcasts y otro contenido. SoundCloud Pro permite a los usuarios cargar el doble de contenido que el límite de cuentas gratuitas. Se proporcionan estadísticas adicionales con respecto a los recuentos de juegos por país. Además, las listas de reproducción y las pistas se pueden fijar en la parte superior del perfil de un artista a través de la función Spotlight. El precio de suscripción mensual para SoundCloud Pro es de $ 7 por mes o $ 63 por una suscripción anual.
SoundCloud Pro Ilimitado
Un nivel de servicio adicional para desarrolladores de contenido es SoundCloud Pro Unlimited. Además de los beneficios de SoundCloud Pro, esta suscripción mensual no tiene limitaciones de carga. Las estadísticas se proporcionan en función de la ubicación geográfica del oyente por ciudad, y se proporciona información sobre las páginas web y las aplicaciones desde las que se reproducen los rastreadores de un cargador. Finalmente, los usuarios con esta suscripción pueden suscribirse a SoundCloud Go por un precio con descuento de $ 1.99 por mes. La suscripción ilimitada de SoundCloud Pro es de $ 15 por mes o $ 135 por una suscripción anual.
En SoundCloud: solo invitación
El nivel de solo invitación de SoundCloud de su programa On SoundCloud permite a los usuarios que suben contenido monetizar sus medios a través de la publicidad. SoundCloud ofrece cuatro productos publicitarios que incluyen pantallas estándar, tiempo asignado antes de las canciones, mensajes nativos para canales sucursales y patrocinios personalizados. Para campañas dirigidas por artistas, como concursos de música organizados por compañías discográficas, SoundCloud retiene una parte no divulgada de la publicidad.
Indemnidad
Las negociaciones del contrato de SoundCloud con los titulares de licencias de música han incluido la indemnización por violaciones de derechos de autor anteriores. Por ejemplo, el acuerdo de licencia de SoundCloud con Warner Music Group en 2014 estipuló que no se podría recurrir a delitos anteriores. Aunque esta no es una forma directa o continua de ganar dinero, esta cláusula en los contratos de licencia esencialmente ha proporcionado ingresos para SoundCloud. Si bien no es un flujo de ingresos real, las cláusulas de indemnización en los contratos de contrato de licencia han beneficiado financieramente a SoundCloud.
Capital privado
SoundCloud ha mantenido periódicamente períodos de inversión abiertos en los que las empresas pueden invertir directamente y apoyar financieramente al proveedor de música. El financiamiento de capital de riesgo de la Serie A en abril de 2009 resultó en 2.5 millones de euros ($ 2.8 millones) mientras que la Serie B ganó $ 10 millones. Las siguientes dos rondas de inversión privada ganaron $ 50 millones en 2012 y $ 50 millones en 2014. En junio de 2016, SoundCloud recaudó $ 70 millones de Twitter Inc. (NYSE: TWTR) durante la ronda de financiación Serie E de SoundCloud. El proveedor de la plataforma de distribución de audio ganó alrededor de $ 100 millones en su ronda más reciente de recaudación de fondos.
Deuda financiera
Aunque no es una fuente de ingresos, SoundCloud ha confiado en el financiamiento de la deuda para ayudar con la entrada de efectivo. En 2015, SoundCloud recibió aproximadamente $ 35 millones de financiamiento de deuda de Tennenbaum Capital Partners. Además, SoundCloud recibió el derecho de recibir $ 70 millones adicionales en bonos convertibles.
La línea de fondo
SoundCloud ha dependido en gran medida de los inversores privados y la financiación de la deuda para apoyar las operaciones. Sin embargo, la compañía ha centrado su atención en monetizar su servicio y capitalizar su gran base de usuarios. Al aprovechar su base de clientes y generar ingresos a través de suscripciones mensuales y publicidad, SoundCloud intenta rectificar su cadena de pérdidas operativas decepcionantes.
