¿Qué es la comercialización?
La comercialización es la promoción de bienes y / o servicios que están disponibles para la venta minorista. La comercialización incluye la determinación de cantidades, la fijación de precios de bienes y servicios, la creación de diseños de exhibición, el desarrollo de estrategias de marketing y el establecimiento de descuentos o cupones. En términos más generales, la comercialización puede referirse a las ventas minoristas en sí, es decir, el suministro de bienes a los consumidores finales.
Los ciclos de comercialización son específicos de las culturas y los climas. Estos ciclos pueden acomodar los horarios escolares e incorporar vacaciones regionales y estacionales, así como el impacto pronosticado del clima.
La palabra mercancía proviene de la antigua palabra francesa marchandise, de marchand o merchant.
Cómo funciona la comercialización
La comercialización puede adoptar definiciones diferentes y más específicas con respecto a los diferentes aspectos de las ventas minoristas. Por ejemplo, en marketing, la comercialización puede referirse al uso de un producto, imagen o marca para vender otro producto, imagen o marca.
Dado que los minoristas pueden o no ser productores de los bienes que venden, medir el valor bruto de todas las ventas proporciona información sobre el desempeño de la empresa. Esto es especialmente cierto en el mercado de cliente a cliente, donde el minorista sirve como un mecanismo de terceros para conectar compradores y vendedores sin participar realmente.
La comercialización también puede proporcionar valor a los minoristas en el sector de envío, ya que nunca compran oficialmente su inventario. A pesar de que los artículos a menudo se encuentran dentro de la ubicación minorista de una empresa, la empresa funciona como revendedor autorizado, a menudo por una tarifa, de la mercancía o propiedad de otra persona o entidad. En general, nunca son los verdaderos dueños de los artículos, ya que la persona o entidad que colocó el artículo en consignación puede regresar y reclamar el artículo si así lo desean.
El valor bruto de la mercancía es el valor total de la mercancía vendida durante un período de tiempo determinado a través de un sitio de intercambio de cliente a cliente. Es una medida del crecimiento del negocio, o del uso del sitio para vender mercancías propiedad de otros.
Para llevar clave
- En términos generales, la comercialización es sinónimo de ventas minoristas donde las empresas venden productos a los consumidores. La comercialización, en términos más específicos, puede referirse a la comercialización, promoción y publicidad de productos destinados a la venta minorista. La tecnología está cambiando la cara de la comercialización, con punto electrónico terminales de venta para anuncios móviles personalizados y dirigidos.
Ciclos minoristas en los Estados Unidos
En los Estados Unidos, el ciclo minorista de rutina comienza a principios de enero. Durante este tiempo, la comercialización incluye la promoción de los productos del Día de San Valentín y del Día de San Patricio y artículos o servicios relacionados. Poco después de esto, el Día de los Presidentes se representa a través de ventas especiales y descuentos.
La próxima fiesta importante en los Estados Unidos es la Pascua. Durante este tiempo, no solo se promueven las vacaciones, sino que también se tienen en cuenta la primavera y el clima más cálido asociado. La mayoría de los productos promocionados en esa época del año incluyen prendas de vestir apropiadas para climas cálidos, además de herramientas y otros artículos adecuados para actividades al aire libre, como jardinería y picnics. Estos artículos generalmente están disponibles a mediados de invierno y se comercializan y promocionan fuertemente para mover dichos artículos de los estantes para dejar espacio para el próximo lote de productos.
El ciclo continúa durante el resto del año de la misma manera, contabilizando el Día de la Madre, el Día de los Caídos, la temporada de graduación, el Día del Padre, el 4 de julio, el Día del Trabajo, Halloween, Acción de Gracias y Navidad.
La comercialización generalmente varía dentro de las cadenas minoristas, pero variará mucho, dependiendo de la región del país y de los propios estados.
El rostro cambiante de la comercialización
En todo el mundo, pero más notablemente en los Estados Unidos, la realidad de la comercialización está recibiendo una actualización. Los roles y las reglas de comercialización están experimentando una evolución. Los principales comerciantes, que antes se preocupaban principalmente por la selección y presentación de productos, ahora tienen una responsabilidad más amplia y una mayor experiencia en la experiencia del cliente, así como el desarrollo de diseño y talento relacionado con el diseño de pantallas y marketing.
Debido a que el conocimiento del consumidor se está ampliando y la tecnología está desempeñando un papel tan masivo en la comercialización, las empresas deben mantenerse por delante de las expectativas de los consumidores. La innovación y la experimentación tienen un papel central en las estrategias de comercialización de los minoristas.
Empresa de comercialización vs. Empresa de servicio
Como su nombre indica, una empresa de comercialización se dedica a la venta de bienes tangibles a los consumidores. Estas empresas incurren en costos, como mano de obra y materiales, para presentar y finalmente vender productos. Las compañías de servicios no venden bienes tangibles para generar ingresos; más bien, brindan servicios a clientes o clientes que valoran su innovación y experiencia. Ejemplos de compañías de servicios incluyen consultores, contadores, planificadores financieros y proveedores de seguros.
