Las ventas orgánicas son ingresos generados dentro de una empresa. Las ventas orgánicas abarcan aquellos flujos de ingresos que son un resultado directo de las operaciones existentes de la empresa en comparación con los ingresos que se han adquirido mediante la compra de otra compañía o unidad de negocios en el último año. (Las empresas adquiridas generalmente se integran dentro de los 12 meses posteriores al cierre). Las eliminaciones de líneas comerciales también se deducen de una cifra de ventas totales para obtener ventas orgánicas.
Desglosando las ventas orgánicas
Las ventas orgánicas son el producto de los procesos internos de una empresa y se generan únicamente dentro de la empresa. Las ventas adquiridas, por otro lado, provienen de otro negocio que una compañía ha comprado. En aras de la simplicidad, digamos que un fabricante de autopartes reporta un crecimiento de las ventas del 4.5% para el año, 2.5% de lo cual fue contribuido por una adquisición que ocurrió en el año del informe. El crecimiento orgánico de las ventas sería, por lo tanto, del 2.0% Una vez que una adquisición esté completamente integrada en las operaciones existentes, las ventas de la unidad o negocio adquirido se contarán como ventas orgánicas. Funciona de la misma manera con las disposiciones de unidades de negocio, también. Si una empresa vende un segmento comercial, la duración total de un período de comparación debe pasar antes de que las ventas orgánicas sean iguales a las ventas totales.
Importancia de separar las ventas orgánicas
Para los inversores, es importante poder separar las ventas orgánicas de las ventas que provienen de una fuente externa. Las cifras de ventas orgánicas mostrarán cómo le está yendo a la compañía con las operaciones principales de un período a otro. Un desglose de las ventas totales en orgánico y adquirido permite un mejor análisis de todos los aspectos de los fundamentos de una empresa, incluido el crecimiento de productos / servicios o segmentos; márgenes asociados con estos productos, servicios o segmentos; cambios de capital de trabajo; generación de flujo de caja; retorno sobre activos (ROA), retorno sobre capital invertido (ROIC) u otra métrica de retorno de inversión que sea adecuada para la empresa. Porciones de compensación ejecutiva también pueden estar vinculadas al rendimiento orgánico de las ventas. La gerencia no debe ser recompensada por el crecimiento total de las ventas si la compañía simplemente puede 'comprar' las ventas de otra compañía.
Ejemplo de ventas orgánicas
Las grandes empresas de la industria de productos básicos de consumo han madurado hasta el punto de que el crecimiento a través de la adquisición es un componente esencial de sus modelos de negocio. Nestlé, Unilever, Danone, Pepsico: estos líderes mundiales están activos en el comercio de activos (en su mayoría adquisiciones, pero también en algunas unidades que no son rentables o no básicas) para generar el crecimiento general de las ventas que demandan los inversores. Unilever informó un crecimiento orgánico de las ventas del 4, 2% en 2016. Esta tasa de "crecimiento subyacente de las ventas", como lo llama la compañía, excluye el efecto neto de las adquisiciones y enajenaciones. Para refinar aún más el número de ventas orgánicas, el impacto de la moneda, que es aplicable a las empresas que venden en los mercados internacionales, se eliminó para informar en la moneda local.
