La diferenciación del producto es esencial en el clima financiero actual. Le permite al vendedor contrastar su propio producto con productos de la competencia en el mercado y enfatizar los aspectos únicos que hacen que su producto sea superior. Cuando se utilizan con éxito, los vendedores obtienen una ventaja competitiva al demostrar por qué sus productos son únicos.
Sobresalir
Una empresa puede diferenciarse de la competencia de dos maneras: a través del liderazgo en costos o mediante la diferenciación de productos. El liderazgo en costos enfatiza el ahorro de dinero y atrae a aquellos que tienen un presupuesto limitado. La diferenciación del producto se centra en proporcionar calidad.
Con tantos productos nuevos que llegan al mercado, es importante que las empresas se destaquen en términos de calidad. Los consumidores quieren saber que lo que están comprando durará y será útil.
Estrategia de diferenciación de producto
Una buena estrategia de diferenciación de productos puede ganar lealtad a la marca, lo cual es primordial para cualquier negocio exitoso. Esta estrategia se centra en la percepción de valor del comprador. Mientras el vendedor continúe brindando alta calidad, la base de clientes seguirá siendo sólida.
El clima financiero actual contiene negocios en un mercado intensamente competitivo. Si un producto no tiene una alta calidad constante, los consumidores recurrirán a la competencia. Crear un producto único no será suficiente para obtener la ventaja competitiva de la diferenciación del producto si el comprador no valora en qué se diferencia el vendedor.
El vendedor debe tener un conocimiento profundo de las expectativas del comprador y cómo se utilizará el producto. Por ejemplo, el propósito de un automóvil es el transporte, pero si también proporciona una sensación de logro y autoestima, entonces el vendedor tendrá una ventaja competitiva sobre los automóviles que son más básicos.
No aceptar sustitutos
Otra forma en que la diferenciación del producto es tan importante es que contribuye a la percepción del comprador de que no hay ningún sustituto disponible. La diferenciación del producto resaltará las áreas que lo distinguen, y los consumidores percibirán que otros productos similares no satisfacen sus necesidades. Eleva sus expectativas sobre los estándares de calidad que están dispuestos a aceptar.
